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美容院怎样成功转型化妆品店?

2014-04-13 cykd.yipu.com.cn 易铺网 编辑: 字号:

[导语] 对于不少中小型美容院来说,善用美容院资源来转型化妆品专营店是一种很不错的店铺转型方法。但美容院与化妆品专营店相比,有着不同的特色,美容院在转型中有需要注意并解决以下问题,保证转型的高成功率。产品销售板块需要适度改进美容院转型化妆品专营店后,要突破美容院经营...

对于不少中小型美容院来说,善用美容院资源来转型化妆专营店是一种很不错的店铺转型方法。但美容院与化妆品专营店相比,有着不同的特色,美容院在转型中有需要注意并解决以下问题,保证转型的高成功率。

产品销售板块需要适度改进

美容院转型化妆品专营店后,要突破美容院经营时简单的品牌结构与产品结构,可引进顾客熟悉的一些化妆品品牌,通过完善品牌结构的丰满度,提高转型专营店对消费者的吸引能力,增加入店率,再通过完善产品结构的丰满度,提高顾客成交率和客单价,由此来提升利润。

专营店一般以高档及中档的强式品牌为卖点,拉动二三线不知名品牌的销售,从而获得相当高的利润。但化妆品市场有市场区域保护政策,除大流通产品外,国内的强势品牌在各终端市场已经被瓜分,你要经营,可能只有通过非正常途径去窜货。因而美容院转型过来的专营店在增加产品后品牌结构上,要注意以下原则:

第一要解决好品牌产品资源的问题,转型后要在不影响专营店的品牌结构及产品结构的情况下,能经营的品牌尽量经营,掌控品牌,进行最恰当的产品引进与调整。

第二在经营中要确保经营品牌的长期发展,对货源渠道不明确的品牌产品,不予考虑;尽量少通过小品牌来获得利润,所有品牌必须是正规厂家自己出品的,有长远规划的。因为经营小品牌,虽然折扣低、利润高,但是由于小品牌在产品质量、信誉方面缺少保障,随着顾客消费意识的加强,对品牌和产品的了解也更细致和理性化,影响客户的忠诚度,从而损害专营店的长期利益。

经营观念也要转型

转型化妆品店后,经营者要改变原有的一些观念,如一定要放弃经营美容院时的单纯追求低折扣,产品乱加价而来的高利润率,而是要通过多产品多成交量来实现店面销量的增加,从而来实现绝对的高利润值;经营美容院,销售的是服务这种非实体;而经营化妆品专营店,因为销售的是产品这样的实体,需要更多的理性,从店面的各类数据分析来做出客观判断,而不能感性用事,如果经营者是转型而不转观念,会导致经营模式仍然固化,经营意识模糊,胡乱决策,导致转型的失败。

延续与突出原本的专业及服务优势

保证营业员、导购员、美容顾问专业素质与服务素质的基础,并将这优势扩大,吸引更多的顾客,并通过这一优势结合专营店在销售上的优势,以专业来带动转型后的专营店。

借专营店品牌之势打造店面品牌

顾客对知名品牌,广告品牌是最熟悉的,而转型后的专营店尽量要借助知名品牌,以广告品牌来加强店面的宣传,打造店面的品牌,以店面的品牌带领店内其他品牌的销售。

  

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