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投资6万 创业顾家两不误新手也能“好生意”

2013-11-15 cykd.yipu.com.cn 易铺网 编辑:管彤 字号:

[导语] 投资六万,创业顾家两不误 新手也能好生意 童装,被业界称为服装行业的最后一块蛋糕。 但创业者开办一家品牌专卖店的投资动辄要在30万到50万元之间。 开家小店,你跟大厂家基本...

  投资六万,创业顾家两不误
 
  新手也能“好生意”
 
  童装,被业界称为服装行业的最后一块“蛋糕”。
 
  但创业者开办一家品牌专卖店的投资动辄要在30万到50万元之间。
 
  “开家小店,你跟大厂家基本没有谈判的余地。”拥有百余家连锁店面的郑州大小孩童装创始人陈硕说。
 
  “我们根据十几年的经营经验,设计出一种能够帮助创业者起步的低风险商业模式,让他们无负担经营,轻松开店和盈利。”
 
  郑州晚报记者 沃林婀娜 实习生 陈冉/文
 
  模式:新品也能折扣价,跟厂家打“时间差”
 
  如果一个童装店具备充足的当季品牌服装、销售价位中等偏低,并且能保证店主零库存,这样的店面盈利应当是必然的。
 
  “以往,单个零售小店都是从批发商手中拿货,经过层层转运和加价,店主为保证利润根本不敢打折。”
 
  陈硕介绍,服装业的一般规律是:新季到来之前,厂家生产比经销商拿货早一个月、经销商进货比消费者购买早一个月,一件应季新品从厂家到消费者手中需要几次加价,有将近两个月的时间差。
 
  “这就导致厂家在大批处理当季库存的时候,消费者根本还没有开始穿。”
 
  因为自身的渠道优势,大小孩童装在这时能从厂家拿到被当做尾货的应季新品,省略层层环节,在3天之内直接投递到加盟店的店面。
 
  “从厂家直接到终端,我们拿的价格比传统渠道便宜50%左右,一件衣服别人卖100元,我们卖60元就有利润。”
 
  打个“时间差”,最新的品牌童装就能直接到达加盟店,不愁卖不火。
 
  店面:多品牌组合,针对1至16岁儿童
 
  “和单一品牌的童装折扣店相比,我们的折扣店有数十个品牌,针对1至16岁的儿童。”陈硕说,“现在很多折扣店是从厂家拿低价过季货品,但我们全都是新品。”
 
  面对专卖店几百元价位踌躇的家长,在折扣店就显得自在多了,记者在店内看到,大小孩品牌童装折扣店的童装价位大都在一百元以内,加上品质有保证,很容易吸引家长来这里挑选。
 
  这也意味着,背靠大树,创业者更好乘凉,有好卖的货品支持,新手们不用担心进货眼光的问题。
 
  风险:库存全部回收,做到零库存就是赚钱
 
  在服装创业失败案例中,最典型的就是“压了一屋子货。”
 
  解决库存,就等于解决创业者最大的风险。
 
  “我们承诺创业者开店零库存,并且一旦因为拆迁或者其他原因停止合作,所有库存全部回收,不让大家赔钱。”
 
  敢这样承诺,源于强大的渠道优势和协调运营能力。
 
  “首先款式销路不愁,另外店面遍布省内,可以随时根据地区差异调换货品,各个店面的爆款不同,只要配合调拨,就不会积压。”
 
  开店:投资6万以内,适合年轻妈妈及新手创业
 
  “项目的经营模式简单,最适合无经验小成本创业者,比如大学生,以及年轻妈妈想顾家又想开个店的。”陈硕说。
 
  据了解,开办这样一家童装店面需要的面积在20~40平方米,包含房租的总投资为6万元左右。
 
  “很多白领女性辞职生宝宝之后,想开个既能照顾孩子家庭,又能稳定收益的小店,这也是我们的新店主中最多的案例。”
  

    (来自郑州晚报)

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