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服装开店需谨慎 两大误区请慎入

2014-04-04 cykd.yipu.com.cn 易铺网 编辑:李智 字号:

[导语] 经营服装店,存在很多误区,古话说的好:业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出,没有辛勤的付出成功也不会降临的。以下列举的经营误区,有则改之无则加勉,希望对服装店主们有所...

  经营服装店,存在很多误区,古话说的好:业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出,没有辛勤的付出成功也不会降临的。以下列举的经营误区,有则改之无则加勉,希望对服装店主们有所帮助。
 
  误区之一:不做分析盲目进入
 
  很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血,是需要投入资金的金钱和精力的,所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。
 
  不说多的,起码要回答几个问题:在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的衣服买?如果这些基本问题的答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解下市场也了解下将来的竞争对手。
 
  这就是很简单的道理:在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;你也不能在成熟区卖运动装,因为去那里的都是买西装之类的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反。
 
  误区之二:不看市场闷头硬干
 
  现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖的出去,虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。
  

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