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情侣店的故事
http://www.yipu.com.cn 2007-2-1 15:41:00 上海金融报 尹代文

    两对大学毕业不久便来上海闯荡的小夫妻,在巧合中相识,因共同的爱好而走到一起创业,而创业的主题正是他们所拥有的甜蜜爱情

  在上海的同济大学旁有一家小店,小店的门口上方悬着“姹紫嫣红”4个字,单看店名的话,还以为是家花店呢。从小店玻璃窗上贴的“DIY烫画情侣T恤”字样,才看出原来是经营情侣衫的。

  走进小店,墙上挂满了各式各样的情侣衫。小店的玻璃窗里,就挂着两件白色的情侣衫,左边的一件是女式的,上面画着一根骨头,右边的一件是男式的,上面画着一只流着口水、奔向骨头的狗,形象生动,创意诙谐。

  店的最里面是收银台,别看小小的一张收银台,它可是整家店的核心。不但实现着收银的功能,而且收银台上摆放的电脑,是店主进行“烫画”图形设计和修改的工具;而收银台桌子下面则摆放着“烫画”的机器,旁边放着打印机。这个小空间就是一个简易的“烫画”工作间。

  唐姹和吴科夫妇俩就在最里面坐着。吴科正在用电脑,设计一些情侣衫上的图片,唐姹则招呼着店里的顾客。

  假如以为店是唐姹和吴科开的话,那你就错了,其实,小店还有两个老板:杨丽红和唐筱。原来,这家小店是四个好朋友——两对小夫妻开的。

  更让人吃惊的是,4个“老板”都是在职的白领。他们白天在单位上班,晚上才来店里工作。

  开店:朋友合作

  唐姹和杨丽红是大学同学,大学毕业后,两人都想自己创业。考虑到创业风险,再加上双方都刚买房子要还贷,资金受到限制,所以,两个人有了一起开一家服装店的想法。

  想到开情侣服装店是杨丽红的主意。她说:“有一天下班的时候,在路上看到一对情侣穿着一套情侣衬衫,当时路过的人纷纷回头观看。”看到如此高的回头率,杨丽红脑海中马上闪现出开“情侣服装店”的主意。

  她们经过详细的市场调查后发现,上海的情侣T恤店非常少。时下,人们对于爱情的质量要求越来越高,而专门经营情侣商品的商店却寥寥无几,所以这个市场几乎是空白的。

  当然,吃爱情这碗饭也并非易事,除了打“爱情”牌的产品本身要过硬之外,“爱情”的创意也要常爱常新、不落俗套,才能使钟情男女愿者“上钩”。

  在确定开什么店后,紧接着就是选址——在哪里开店呢?唐姹他们分析了情侣市场,一致同意大学是情侣比较集中的地方,而且学校里的情侣对情侣装更加容易接受。在考虑到白天大家都要上班,所以店铺最好选在离自己家比较近的地方。结合这两点,他们把目光投向了同济大学。

  在花了约万元对店铺进行简单的装修,又花了近万元进货后,小店终于在去年7月开张了。

  而名字就在唐姹和杨丽红中各取了一个字:姹紫嫣红。考虑到白天4个人都要上班,所以通过朋友的介绍,又请了个营业员,负责白天营业。到晚上下班后,才由自己接管。

  在开始的一个月,唐姹他们并没有想到“烫画”。所有的情侣装都是自己到市场上买来配的。往往买来两件比较相近的组合起来。经过一段时间,他们发现,在市场上找两件搭配成情侣装的衣服太难了。于是,他们商量了一下,花了1000多元买了一套烫画设备。

  在经过创业伊始的磨合后,小店开始步入正轨……在4个人的努力下,小店不到3个月的时间里,营业额蒸蒸日上,由开始的每天几十元营业额,到现在有时一天有上千元的营业额。

  而随着经营步入正规,唐姹他们并没有把物品只是局限于情侣T恤上,而是扩大到整个情侣商品,如情侣枕头、情侣手套、情侣毛衣、情侣背包、情侣饰品等。而且都可以自己选择图案“烫画”而成。

  秘诀:趣味相投

  将小店经营得这么有特色,唐姹他们当然有自己的独到之处。

  秘诀一:共同的喜好和追求不论是日常生活或是事业经营,夫妻之间观念的交流和沟通都是必要的。

  秘诀二:选择互补的事业夫妻在创业前,应先确认创业后各自的角色与职责,以免影响事业的发展。如夫妻能分工互补参与经营,应是较适合的创业理念。

  秘诀三:独特创新的敏感力共创事业要成功,夫妻中至少要有一人能随时对市场变化充分掌握,如能加上独特的经营策略与创新技能,事业取得成功的机会也就相对增高。

  秘诀四:健全的理财共识在经营过程中会牵涉诸多财务问题,如果夫妻双方对于理财的观念无法达成共识,则冲突将成为事业甚至导致夫妻关系失败的导火线。

  对于开始创业的夫妻来说,良好的财务规划是很重要的。对风险的认识和自己对风险的承受能力,是首先要思考好的。  


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