市场营销缺在哪儿？

　　品牌的营销是按照其客观规律运作的。任何一个产品，若想建立一个品牌，必须考虑4个因素：产品、价格、渠道、促销。而在产品这个环节上，我们最先考虑的应是定位。记者尤其要强调服装品牌的前期定位，不仅包括服装风格的定位，还包括强势目标消费群的定位。

　　先以女装品牌为例，大多数女装品牌会定位自己的强势目标消费群———25～40岁之间的白领女性，因为这个阶层的女性，有丰厚的收入，注重衣着品质，有比较规律的购买习惯，对于中高价格有较好的接受能力，所以，众多商家纷纷把目光瞄准这一群体。于是，在各大商场、专柜，举目望去，几乎全是这个年龄段的时装。初出茅庐的大学生，初入职场的白领却常常为买不到衣服发愁。45岁以上的中老年人，同样为买不到衣服发愁。体型特高大、特胖的人，也会遇到同样的难题。这种情况，我们称之为目标消费群的定位“断档”现象。

　　定位“断档”现象，不仅加剧了行业内的激烈竞争，会让部分消费群体无法满足消费需求，而且会构筑一个畸形的消费链。

　　另外，服装品牌的促销也不可不提，纵观国内的服装品牌，广告都做得有声有色，但是促销形式一直都很单一———打折。打折被视为服装品牌营销的惟一法宝。刚入季的新装，上市时不打折，卖到一个月左右，就开始打八折；再过一个月，就开始打六折；到最后换季时，有可能打到两折。促销形式单一，无法长久引起消费者的关注，消费乐趣丧失。久而久之，消费者会是哪家便宜买哪家。品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定。

　　服装企业要获取市场的成功，不仅需要有市场竞争力的产品，而有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关重要的作用。

　　解析卖场营销

　　随着产品的同质化，广告的白热化和营销手段的差异化减少，越来越多的企业开始采用以消费者为中心的市场营销模式，中心城市开设旗舰店越来越多，把更多的精力投入到终端建设上，可以说市场营销的成功在很大程度上取决于卖场营销的成功。然而究竟什么是卖场营销？又如何成功实施？还存在不少误区，很有解析一番的必要。

　　卖场营销就是借助终端形象设计，展示品牌的亮点，吸引消费者的眼球，从而刺激消费者的购物欲望，达到销售目的的一种营销模式。

　　在货品陈列这一块，各位加盟商都有自己的经验与眼光，但由于受销售情况的影响，往往在组织货源的时候，考虑的是畅销款式，由此造成产品结构较为单一，陈列款式较少，卖场内一眼看去，死气沉沉，给人一种压抑的感觉。消费者不要说进店，即使是路过的时候也仅是扫一眼，抓不住消费者的眼球。更有甚者，货品陈列经久不变，这个星期是这样，下个星期还是那样，消费者进店一看，看不到新品，于是留不住人。所以在货品陈列这一块，必须由公司专门的督导人员来定时指导，从货品组织、陈列方式等各个方面提出合理化建议，同时要培养专卖店的工作人员的陈列能力。多数国内品牌似乎更热衷于广告轰炸、名星代言等方式，而不太重视服装卖场的设计，国际品牌则在卖场设计上颇具匠心，做足了利用卖场营销优势的文章。

　　国际著名品牌服装卖场形象虽然各具特色，各有吸引眼球的招数，若冷静分析，却不难发现其中的共性：卖场的装饰设计与货品陈列浑然一体，与品牌服装的风格相契合。

　　走进国际著名品牌的卖场，吸引你的视线，令你留连忘返的不仅仅是一件件精美的服饰，而是整个卖场营造出的浓浓的文化氛围，在感染着你，使你向往这种氛围，无形中告知你什么是精致、高品位的优雅生活方式。

　　国外品牌非常重视卖场的设计，利用卖场宣传推广产品是其营销理念相当重要的一部分。

　　卖场是一种立体的、形象的、无声的营销语言。卖场营销较之广告宣传、明星代言，费用要低很多，但效果却相当好。卖场的宣传优势在于：是直接、形象、立体的，卖场是传递品牌服饰理念，展示品牌产品全貌的生动、形象的窗口。