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电子商务——只要能真正带来效益

http://www.yipu.com.cn 2007-3-24 5:31:32

　　上周笔者接到的采访任务，是去采访本网站的一个贵宾VIP会员：米豆朗休闲服饰公司。这个约会已经定下来两三天，这给了笔者一个比较充裕的时间来做相关准备工作。在走访之前，笔者有意得做了一个小小的试验，那就是：以笔者本人为例，当一个你还对他并不很了解的事物摆在你的面前，比如对于笔者来说即眼下要采访的这家“米豆朗服饰”华东地区总代理。现在，你需要在最短的时候内找到与之相关的一手信息，你将会采用什么样的方法或者手段？与此同时，你还要保持以一种最高的效率来实现他呢？

　　笔者首先想到的是“互联网”这三个字。于是笔者在常用的网络搜索引擎Google搜索栏里打入“米豆朗服饰”，按下回车键，出来的第一个关键条，就是米豆朗服饰公司在中外服装网上的主页信息，包括一些品牌介绍以及详细商品信息。点击进入，就出现了“米豆朗服饰”在其二级页面上提供的一些产品展示图片，内容详尽而且清晰明了。

　　于是，通过这个有效的途径，笔者了解到米豆朗休闲服饰产品自1990年源自于台湾，由台湾著名设计师专业企划，产品以突出休闲风格为主题，适合时尚高雅有品味之时代女性穿着，在台湾深受广大时尚女性欢迎，产品远销日本、韩国、新加坡等地。自95年投放中国市场以来，通过多年努力，现米豆朗产品已畅销全国各地。本次试验，很明显，笔者已经达到了目的，正如预计的那样，短时间，高效率。而这就是互联网的奇妙之处。

　　笔者于是胸有成竹得去了，一切均如笔者所料，商家所经营的服装的风格，大致的情况均与笔者所了解的并无出入。唯一一点就是销售经理的热情好客，她一边招呼人给笔者送上茶水一边告诉笔者，他们做这个品牌的代理已经有3年了，主要经营了“米豆朗”、“香衣贝贝”、“布依”等著名休闲装品牌，销路一直很好。去年由于业务上的需要，以及为了更好得适应这个已经越来越来信息化的市场，他们决定加入到电子商务这个新兴销售渠道中来，于是便有了与中外服装网的合作，这意味着他们拥有一个独立的二级域名http://midoulang.china-sjq.com/，说的形象一些就是在网上拥有了一个永不打烊的品牌形象展示及销售店。当笔者问起，加入VIP会员的这一笔花销是不是值得的时候，她并没有正面回答，倒是笑着说起了一些有趣的事情。她说自从在网上有了自己的主页上传了产品图片以后，他们的销售部就明显频繁得接到很多这样的电话，就是问他们的工作人员，你们的公司地址在哪里啊？具体要坐什么车怎么走啊？她估计打这些电话的人，都是通过在网上了解情况以后，想实地来看看货品的买家。经理有些赞誉得说，这种情况在去年就特别明显，在他们的销售工作中起了很大的作用。不仅在浙江地区而且在外省，都新添了一些客户。看着经理说话的神情，笔者真切得体会到了这样一句话：作为一个有头脑的商人，最大的乐趣莫过于看着自己的生意由于自己的正确指向，不断取得突破和发展。在采访将近尾声的时候，笔者还随性得问了经理，如果将来业务越做越大，有没有可能更加深入电子商务的领域，以更方便、更快捷、更有效率的方式来做生意，她很爽快得回答了笔者：只要能真正能给我带来效益，当然有可能！

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