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成功销售员：懂民俗讲究才能卖珠宝

http://www.yipu.com.cn 2007-3-24 5:19:32

在各种销售员中，珠宝销售员相对特别，用珠宝业全国技术能手李建强的话说是“珠宝是有很多门道的，尤其玉器，民间有无数关于戴玉器的讲究和忌讳，我们销售珠宝，同时也在推广文化。”

    据介绍，在各类珠宝首饰中，黄金铂金等金银首饰的销售，多是帮顾客选择造型，而推销珍珠、宝石、玉器，里面的门道就多了：一来，俗云“黄金有价玉无价”，值多少钱全看购买者的喜好，此时就须考验销售人员的推销功夫；其次，民间对珠宝玉器的讲究很多，例如男戴观音女戴佛、鞋型玉坠辟邪等等。不同年龄、身份的人，戴珠宝玉器的颜色形状、讲究也不相同。

    李建强透露，入行11年，他至少有两年多用来学习专业知识。“科技发展这么快，仿冒宝石的技术也越来越厉害，不学习很快就会落伍。”

    除懂民俗讲究外，对珠宝知识的了解也很重要。

    某珠宝公司钻石销售员贺娟说，以前顾客来买钻石，多问“这是几分的？（分，钻石的重量单位）”而现在会问到钻石的纯净度、色泽等专业问题，“逼”得她学习钻石的鉴别技能。到现在，她借助放大镜就可以鉴别钻石的等级。

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