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好又多“自卖”迷雾：寻找战略伙伴？卖点何在？

http://www.yipu.com.cn 2007-3-24 5:15:32

有关台资大卖场好又多的出售传闻，伴随着年关将至，再次风生水起。

　　日前英国《金融时报》报道，中国最大的外资零售连锁企业好又多(Trust-mart)已将自己公开标售。预计这宗交易金额可达20亿美元，并将吸引沃尔玛(Wal-Mart)、家乐福(Car-refour)和特易购(Tesco)等国际零售巨头的关注。

　　好又多高级经理黄世英昨日向记者郑重否认了此事。但记者了解到，在国内上海、北京、广州等一线城市，食品卖场竞争日渐白热化，好又多超过100家的网点资源如同一块“肥肉”，牢牢地吊起全球零售巨头的“胃口”。

　　寻找战略伙伴？

　　去年10月，好又多上海第9家门店——虹中店正式开业之时，好又多董事长于曰江在开业仪式上公开宣布：“9月23日，好又多已与瑞士银行UBS正式签订明年股票上市协议。”

　　“好又多明年上市”的话题已经被重复四年。“每一次都说快了，但每次都没有结果。”而第5次重提“明年上市”，却是于曰江首次敢于在公开场合正式发布，这似乎意味着好又多长达5年的“上市马拉松”终于望到终点。

　　按照于曰江的说法，瑞士银行(UBS)将以上市承销商的身份，辅导好又多明年在香港上市。而境外媒体的消息显示，瑞士银行(UBS)充当的角色是好又多出售交易顾问，负责为好又多的全部资产找到最好的买家。

　　孰是孰非？好又多高级经理黄世英昨日向记者坚决否认了境外媒体的说法。他向记者透露，好又多已全权委托瑞士银行负责上市事宜，确实要出售公司部分股权，因为根据香港联交所的要求，上市前要释售公司25%的股份给公众投资者。

　　但他表示这种行为肯定不是出售公司全部资产。至于好又多出售公司股份的比例是否只局限在25%，也将取决于瑞士银行的专业分析判断。据他解释，好又多不希望仅仅寻找一个“腰包阔绰”的投资者，而是一个或者几个具有丰富管理咨询经验、或从事专业物流的国际巨头，他们将作为好又多的策略伙伴，帮助好又多成就一番事业。

　　好又多的“卖点”

　　中国有句俗话：“无风不起浪”，出售传言其实从3年前起就一直与好又多如影随形，沃尔玛、家乐福等都是传闻中的买家。

　　也许此起彼伏的传言源自业内人士的“偏见”。他们认为台湾人在大陆投资卖场的目的，很大程度上是希望抢到好网点，然后高价出售给对中国市场“势在必得”的国外零售巨头，以便从中获取高额利润。因此，尽管好又多一直苦心塑造踏踏实实做实业的形象，但在过去的4年中，出售传言却对它“情有独钟”。

　　一种消息说，沃尔玛曾和好又多有过约定，一旦好又多开满100家门店，便进行整体收购。但于曰江已在多个场合对此予以否认。有点巧合的是，近日再传出售消息的时候，好又多全国门店达到107家，去年销售额突破120亿元，只是如同以往，好又多再次否认出售以及收购的传言。

　　挟有“中国最大外资零售连锁商”的头衔，好又多毋庸置疑地吸引了沃尔玛、家乐福、乐购等零售巨头的注意。但将好又多称为“中国最大外资零售连锁商”并不确切，准确的称谓应该是中国门店数量最多的外资零售连锁商。因为它的门店数量比家乐福多出30多家，但质量参差不齐，整体销售额低于家乐福。

　　业内人士分析，正是门店质量不一，影响好又多难以整体出售，因为好又多最吸引国外零售巨头的是它经营良好的华南网点。知情人士透露，沃尔玛、家乐福等零售巨头都曾与好又多接洽，他们有的提出部分收购；有的还希望互相置换门店，但好又多则不愿分割出售门店资源。和其他外资零售相比，好又多最大优势就在于它遍布全国的100多个网点资源，其分店数量接近沃尔玛、家乐福两大巨头在华分店的总和。

　　巨头之争

　　中国庞大的零售市场已经成为国际连锁超市业的必争之地。美国沃尔玛、法国家乐福、德国麦德龙、英国特易购等全球前四大零售巨头均已进入，打算将中国开拓成为自己未来最大的利润来源。

　　随着他们在国内的跑马圈地，门店选址渐成稀缺资源。特易购由于进入中国较晚，为获得网络资源付出高昂代价。2004年它斥资2.6亿美元，溢价50倍收购了台资卖场乐购50%的股份，乐购当时仅在长三角地区拥有25家超市，收购价格之高令人咋舌。

　　而全球零售巨头在中国的高速增长更将加剧这个市场的竞争程度。根据家乐福刚刚公布的2005年业绩，中国是其销售增长最高的地方。过去一年家乐福全球销售额增长6.1%。其中，法国增长1.2%、欧洲增长5.1%、亚洲增长17%。而在中国，它的销售额提高了25%。据估计，中国零售行业过去10年的年均增长速度达到10%，而且预计今后几年的增长率将超过这一水平。

　　在这种形势下，拥有众多网点资源的好又多，自然是沃尔玛、家乐福等巨头眼中的“饕餮大餐”。据了解，台湾企业家于曰江1997年在大陆创立好又多，经过8年辛苦拓展，现在国内20个省份拥有107家店铺。

　　但好又多高级经理黄世英一再向记者表示，好又多的合作伙伴不一定局限在沃尔玛、家乐福之间，只要是具有管理咨询或是专业物流经验的国际巨头，都可能成为他们寻找的策略伙伴。

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