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奥运营销系列之一——用“奥运”打造营销的黄金通道

http://www.yipu.com.cn 2007-4-8 7:05:32

    商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来，并使1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以来，奥运经济,越来越成为众商家关注的焦点。

　　在北京申奥活动中，可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷都积极参与，这也必将为2008年奥运会的“奥运营销”之战埋下了伏笔。

　　从所周知，奥运商机无限。从奥委会主席萨马兰奇掷地有声地说出“北京”那一刻起，“奥运营销”便已拉开了序幕。

　　如何借奥运之机做好营销工作？恐怕我们很多人还没有更多的经验。如何借奥运之机，顺风扬帆，借船出海，整合资源，进而打造黄金品牌，超越竞争对手，进行营销突围，对于中国大大小小的企业来说，是千载难逢的机遇，同时也必将面临着更大的挑战。

    奥运营销的核心：公关营销，打造黄金品牌

　　事实上，对于商家来说，奥运的商机除了在基础建设、科技、环境等相关行业隐藏着巨大商业机会外，对于其它众多企业来说，如何借奥运之机，搞好整合营销与推广工作，提升品牌的含金量，也同样存在着巨大的商业机会。

　　从营销的角度分析，如何利用奥运这一平台，用七年的时间打造出一个黄金品牌，才是奥运营销的关键所在。

奥运营销实际上更就从“公关营销”的角度出发，打造强势品牌的过程。

　　一、奥运营销的神奇魅力

　　公关营销的神奇魅力就在于：利用全球瞩目的奥运机会，创造注意力焦点，并让产品与奥运及相关事件结合在一起，进而让产品成为公共宣传的焦点，打造强势品牌，创造销售奇迹。

　　如今，与奥运营销沾边的产品及企业随处可见。比如诺基亚就认为，与体育，尤其是能与奥运联姻，非常有利于提高品牌知名度。

　　再如家乐氏公司在把麦片推向市场时，就运用了公关营销的手法，吸引目标消费者的注意，从而在产品上市时，即引起了消费者的极大关注，迅速提高了品牌的知名度，取得了极大的成功。

　　家乐氏在运用与体育有关的公关营销的过程中，就曾在赛车比赛中，把赛车“打扮”得格外醒目，不但在车身上漆上了家乐氏品牌的标记，更在赛车的车头上大做文章，把赛车车头装扮成了家乐氏麦片包装盒的形状，从而在视觉识别与品牌识别上都产生了极强的冲击力，取得了相当的成功。

　　事实上，家乐氏更多的给了我们一个提醒，如何借此次奥运机会，在奥运筹备过程中及赛事进行过程当中，进行公关营销及创意整合，还需进一步思考。

　　二、公关营销要科学，更要系统

　　公关营销，尤其是如何借助此次奥运机会进行奥运营销，在思想上应该有明确的认识。公关营销绝不是拍脑袋想创意的事情，而是企业应根据企业身身的情况及产品情况，制定出一套科学高效的营销策略及营销系统，只有这样，才有可能取得预期的效果。

企业主不要期望通过一次或两次关于奥运的炒作，就能迅速达成梦想般销售量的提升，这一方面很不现实，事实上也不可能。

　　奥运营销的关键并不在于通过一次或两次关于奥运的炒作就能对销售产生直接影响，而我们更多关心的应该是它对品牌知名度和形象的改变，并通过这一改变更好地把品牌的核心内涵或核心文化主张传达给目标消费者，只有这样，才能真正达成令我们满意的结果。

　　三、奥运营销名星

　　很多全球的大公司，都在利用奥运机会，进行公关营销，打造强势品牌，并获得了相当丰厚的回报。

    比如博士伦、IBM、《时代》、可口可乐、柯达、松下、施乐等，都是全球奥运会的赞助商，虽然每次活动都用掉了数以千万的资金，但为此所产生的品牌效应，尤其在提升品牌知名度方面，绝不是一般广告宣传所能达到的。

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