奥运营销系列之二——奥运营销是系统工程，不是营销借口_创业开店

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奥运营销系列之二——奥运营销是系统工程，不是营销借口

http://www.yipu.com.cn 2007-4-8 7:04:32

    从现代营销学角度来分析，大多数公司更愿意把营销活动，通过最低的成本，做到更加细分化的市场，进而引起细分化市场消费者对产品的关注与热情。而2008年的奥运会，无疑为深入细分化市场，引起消费者关注，品牌国际化的发展，提供了一个黄金平台。

　　对于奥运营销来说，我们还应该更加清醒地认识到，奥运营销其实是一个复杂系统的工程，但绝不是营销借口。

　　可口可乐与奥运联姻，所产生的神奇的效果，不是通过某一次或某几次奥运赞助所达成的，而是通过一个系统整合过程，让可口可乐这一品牌渐渐深入人心，其所畅导的品牌核心文化也顺其自然地为广大消费者所接受。

　　中国申奥成功，可口可乐为此所设计制作的“奥运金罐”，可以说是奥运营销的一次热身活动，取得了不错的效果。反过来分析，如果可口可乐只是以申奥作为一个借口来单纯地搞这样一次策划，而不是靠长时期科学系统地与奥联姻，我想从长远的发展来看，在打造品牌上，也不会取得良好的效果。

　　事实也是如此，据悉，精于体育公关营销的可口可乐，热身之后，可口可乐公司还将还将借２００８年奥运构筑其更长远的市场营销计划，至于具体的营销细节，还需要我们好好研究一下。

    奥运公关营销是一个系统工程，是一项持之以恒的过程，正所谓我们的企业要“七年磨一剑”，并不断地进行超越和自我超越，制定科学正式的政策和程序，才能对营销过程中出现的种种问题应付自如。

　　这正如我们不能随随便便地推出一项广告计划一样，对于奥运的公关营销，打造黄金强势品牌，更不能制定草率的公共关系活动，这样也会给公司带来潜在的危险，一方面可能造成资源浪费，另一方面也可能会在打造品牌的过程当中适得其返。

　　南国奥林匹克花园，在公关营销上比较成功。在推出新楼盘的过程当中，与申奥同步，引起了广大消费者的关注，同时体育明星现场坐镇，也引起了消费者的好感。但从营销的角度来分析，这实际上还只能算是一次借奥运的营销借口，如果真正要塑造强势品牌，还需要更多细致入微的工作。最主要的，能够把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中，并为广大消费者所认可或接受，才可能获得真正的成功。

　　一些企业公关营销作不好，很大一部分原因就是太注重炒作，炒完之后，商家高兴，消费者乐一下以后，很多便再也没有下文，这实际上是资源的浪费。

　　比如农夫山泉，在申奥的过程当中，在宣传攻势上已比较深入人心，但如果深奥成功以后，便不再有任何相关的动作，便会产生以下几个问题：

　　1、前期宣传资源的浪费

　　随着申奥的成功，消费者对深奥的激情便会趋于平和，如果不能进行后期的跟进与再整合，便不能有效地将品牌文化进行延伸，进而令前期的宣传只成为消费者一时关注的事件，而不是品牌本身的扩张。

    2、品牌文化的再提升

　　借助体育赛事，提升品牌的核心文化内涵，是个相当不错的想法。但其中的重要的问题是如何能够将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越。如果没有系统整合，单凭一次或几次的炒作，是很难将品牌的核心文化传递给消费者，并让消费者接受或认可的。

　　3、坐失良机

　　奥运营销其实也面临着一个竞争的问题，随着人们对奥运的关注，国际大品牌对奥运的投资不断增加，在取得相当的回报之后，竞争也随之而来。

　　如果竞争品牌能够利用奥运这一良机进行精心策划，而自已却又坐失良机，便会令品牌处于相对不利的局面，正如以前可口可乐战胜百事可乐一样。

　　所以很多商家在意识到这一问题以后，也都在进行着积极的筹备，虽然对于强势品牌来说，尤其是国际大品牌，如麦当劳，可口可乐等等，一方面拥有雄厚的资金优势，另一方面又有长时间的奥运营销经验，对于国内品牌来说，是挑战多于机遇。

　　虽然面临着更多的挑战，但坐失良机更不是办法。所以要借鉴别人的先进经验，进行积极地资源整合与品牌打造，最重要的，要做一个系统工程，而不只是搞营销借口。

　　所以，我们除了搞好奥运营销的借口以外，更重要的是要搞好奥运营销的系统工作，只有这样，对于提升品牌来说，才能真正发挥威力，才能真正让消费者对品牌产生好感，释放品牌的核心文化能量，取得营销上的成功。

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