奥运营销系列之四——奥运营销的几大法宝_创业开店

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奥运营销系列之四——奥运营销的几大法宝

http://www.yipu.com.cn 2007-4-8 7:02:32

    奥运营销，有很多成功的经验可以借鉴。一般来讲，奥运营销都可以从以下几个大的方面着手，并根据企业、产品或市场的具体情况，因地制宜地实施。

一、赞助与冠名

　　赞助与冠名是奥运营销最直接有效的方法，也是运用得最多，投资巨大的方法，一般都为大品牌、大企业所用。

　　比如Visa公司就把赞助视为整合营销沟通中一个重要的组成部分，并取得了相当好的效果。虽然投资巨大，但回报甚丰。

　　它赞助过的活动除了奥林匹克运动会以外，就连美国十项全能队、NBA梦之队、美国体操联合会等等都不放过，由此可以看出赞助给企业与产品带来的好处。

　　当然，公司赞助的目的一方面是为接受方提供资助以外，更多的是能从赛事本身得到更多的宣传，而这种宣传效果要远比普通电视广告要好得多。一个人在激动不已的情况下接受一个产品与在电视机前昏昏欲睡的情况下接受一个产品效果是完全不一样的，所以商家为了要实现这一特定的商业目标，才肯投入巨资。

　　很多跨国公司也都愿意赞助奥运会活动，从而让自己的品牌获得更大的提升。比如奥林匹克的全球合作商就有博士伦、IBM、《时代》、Visa（付款系统）、可口可乐、柯达、松下、施乐等等等。

　　除了赞助以外，冠名也是个不错的方式，比如曾经争取冠名权的就有雅芳、尼桑、宝马、麦当劳等等，它们都从冠名的过程当中，获得了相当的好处。

　　2008年奥运会预计在2003年1月开始实施共同市场开发计划，预期10家国际企业集团将成为组委会合作伙伴，10～15家企业集团将成为组委会的赞助商。到时具体竞争情况如何，我们只有试目以待了。

二、媒介之战，抢战传播至高点

　　奥运期间，电视、广播、报纸等各大媒体都将成为焦点，也将成为商家与产品竞争的真正舞台，如何能在这方面前瞻性的进行投入，也必将成为致胜的关键所在。

　　这一点从申奥过程中就有了很大的体现。单是７月１３日央视连续１４小时的申奥直播收视率一直稳定在７０％，申奥成功后收视率一度攀升到８８％的创纪录数字，与央视联盟的海尔集团的手机广告被反复播放，这一连串的数字不能不让各商家垂涎。

　　另外，各种户外媒体也将成为竞争的注意点，如何能在奥运期间，让品牌能在各个角落形成一个统一鲜明的视觉系统，商家从现在开始计划与打算，其实并不算为时过早。

三、创造奥运文化

　　真正的奥运营销与品牌精品打造过程，除了赛事本身以外，在前期如何能借用奥运资源，结合自己的产品创造出一种“本土奥运文化”，也很重要。

　　这一点从美国柯达公司借日本长野办１９８８年冬奥会之机，一举攻进被富士公司垄断的日本胶卷市场这一案例，就能给各商家以很大的鼓舞。事实上，柯达公司在这之前是经过了长时间精心准备与筹划的，而并不是奥运赛时时的突发奇想，这一点要引起我们的足够注意。

　　比如我们的商家，完全可以在奥运之前，创造一些本土的奥运文化，从而为奥运期间的成功突破打下基础。

　　例如某一产品或商家，完全可以就此想很多办法，进行连续的品牌打造工作。比如可以结合申奥纪念日举办各种纪念与庆祝活动，一方面与消费者互动，另一方面畅导一种文化或精神，并进行广泛传播，就是一种比较好的方式。

在举办系列传播过程当中，还可以与各种非主流媒体结合，宣扬品牌文化，一方面费用很低，另一方面具有一定的收藏价值，效果不错，可以分为以下几类：

　　一、邮政：

　　如果在发行各种纪念邮票、相关明信片能与产品本身有机结合在一起，一定能取得很好的效果

　　二、卡类：

　　比如IP卡、IC卡、储蓄卡等，凡可能够畅导奥运文化或奥运精神的，都可以分系列，有计划、有步骤地推出，让广大消费者在卡类文化里，期待着奥运的来临，同时也更会对产品产生美好的联想。

　　三、票类：

　　比如与奥运有关的各种座变会等等，各种门票也可以考虑与产品结合起来，这里关键的系统与文化，而不是简单机械的结合。

　　四、基建：

　　如果能让产品与基建结合起来，也是个不错的主意。奥运村建设情况与建设进度，必将成为人们在这七年时间内关注的热点，如果能把产品在基础建设的过程当中，有机结合在一起，一定收益颇丰。

　　五、媒介提前买断

　　事实上，冠名费与赞助费用很高，如果能提前买断一些价格低甚至不用钱的媒体进行宣传，也能取得很好的效果。

　　举个例子，中国体育彩票有可能就奥运专门发行奥运彩票，通过中国体育彩票的发行销售渠道发行。如果现在能够利用彩票的发行渠道进行宣传，我想一定能用很低的费用取得很好的效果。

　　当然，借助奥运营销，确实是一项复杂的系统工程，七年的时间，在我们接受了各种各样的挑战的同时，我相信，一定会有一些精心策划的品牌，能在奥林匹克运动会发大放光彩。

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