"前进"是 A市最大的生产皮鞋和运动鞋的企业，其产品在 A市以及附近的区县市场上占尽风头，销量第一。"华玉"也生产皮鞋和运动鞋，只是消费者不大认识它，"华玉"就这么死不了也活不好地打发日月。记不清是哪一天了，"华玉"的老厂长生病住了院，据说那病一时半会儿好不了，总得有个头儿哇，于是大家推出了刘小龙。刘小龙也不小了，四十都出了头，长得宽皮大脸，大家觉得他有福相，聪明，做"楦头"(皮鞋木模)有一手好技术，人缘也不错，因为太熟悉了，大家不习惯正儿八经叫他厂长，就叫"老板"刘老板一上台就甩出个决策：放弃皮鞋。大家一听就炸了，骂他中了邪，没当过官，一上来就昏头，皮鞋生产得好好的，为啥要放弃?还有那些固定的老客户，如何交代?要撵他下台去仍做他的"楦头"。刘小龙也不急，说：要我上台，光你们就行?我若不答应呢?上来了，就立马要我下去，我也不答应呢?大家气得骂他脸皮厚。刘小龙说：签了协议，为期三年，三年后，再看哪个死哪个活。他本想说三年后"前进"死"华玉"活，话到了嘴边就变了；不知是留了一手，还是心里没数。大家哪里听得出这话的意思来，更气了。　

　　"华玉"放弃生产皮鞋的消息传到"前进"，厂长张克先是一愣，后呵呵一笑，意味深长。

　　刘小龙走马上任，一连十几天，早晨到办公室晃一晃，作些交待就不见了人影儿。半个月过去了，他把几个生产骨干招到一起开会，人们发现他脸盘子比往常小了许多，风尘仆仆、很辛劳、很累的样子。刘小龙说：我跑了一下市场，运动鞋可以不生产了。大家都嚎叫起来，那生产啥呢，造原子弹?刘小龙等大伙吵闹过后说：也不是不要运动鞋，只是变化一下，换个样子，实质还是一样。大家缓过一口气来。刘小龙拿出一叠照片来，大家凑过去一看，哇，好漂亮的鞋子，五颜六色的，再一看，还是运动鞋，只不过鞋面不只是白色和蓝色那样单调，仍是胶底，各种颜色都有，上下配搭起来，，实在好看，真不知运动鞋还有这样做的，恨不能立即抓一双来套在脚上。叫啥名字?大家都问。刘小龙说：听说台湾、香港很流行，休闲鞋，轻便鞋，运动鞋，半胶鞋，叫法多了，我们这里还少见，但我估计肯定有市场，好看，实用，运动、平时、雨天、晴天都可以穿，又起脚，价格也不贵，关键是我们能够生产，只要能不断设计出新花样，名字嘛，就叫轻便鞋，城市生活节奏越来越快，都喊累，哪个不想轻松方便?　

　　于是"华玉"很快生产出了大批轻便鞋，销量十分好。一些个体户、乡镇企业竟相模仿，但"华玉"在样式设计上远比他们有实力，管理也抓得紧，质量一直没滑坡，所以一般的大商场都认准"华玉"，尤其是市第一百货公司，以前，"华玉"根本打不进去，现在，在它的商品销量排名榜上，"华玉"居前十位。仿佛"华玉"与"前进"相克似的，在"前进"兴旺时，"华玉"总是灰着一张脸，现在"华玉"好了，"前进"就开始往下滑了。"华玉"夺走了"前进"运动鞋的一大部分市场。

　　"华玉"欣欣向荣，所有职工都喜气洋洋的，两年过后，建了新厂房，修了一幢宿舍楼，招了一批合同工。土八路变成正规军了，"前进"的人撇着嘴巴说。刘小龙还要折腾，要在本市晚报上打广告，一个月下来就是十几万。大家都来气了，说他昏了头，不就是鞋子么，打个球广告?拿那么多的钱去打水漂漂，还不如拿来分了。刘小龙气更大，说要么撤我，撤广告，那么上我，上广告。大家一想，几万块钱买不来个刘小龙，还是让他和广告都上吧。刘小龙一发而不可收拾，不仅在报上打了广告， A市的一些大大小小的体育赛事，他都要去插一脚，"华玉"都是赞助商之一，"华玉"的大小招牌到处都看得到。钱出去了，"华玉"轻便鞋的销量也越来越大，更多的钱又流回来了。

　　"华玉"成了财大气粗的大哥，"前进"成了垂头丧气的小弟，一些人说风水转了。"前进"的人就是弄不明白，怎么"华玉"生产一两样东西就会发起来，而"前进"的产品哪样都不比"华玉"差，产品系列也多，为何就没得"华玉"打得响?　

　　分析起来，原因完全在于"华玉"成功的市场营销。"华玉"扩大市场份额，扩大销售额的主要办法是把 A市鞋类市场作了仔细的分析，将市场分成若干个子市场，把其中几个子市场作为自己的目标市场，而不是把全部市场都作为自己的目标市场，该放弃的主动放弃，决不恋战。皮鞋、运动鞋就是两大系列，"华玉"势单力薄，照顾不过来，就放弃皮鞋，把力量集中起来。运动鞋种类也多，"华玉"就把大众消费者穿的新型轻便鞋作为自己最重要的目标市场，并对这类产品不断进行改进，特别是不断变化花样和不断提高这类鞋穿着的舒适感，从而赢得了消费者的青睐。"华玉"通过市场细分获得了市场开发机会和产品开发机会，不但维持了原有市场，还开拓出了新的市场。

　　刘老板使"华玉"每个职工懂了：有得必有失，想在市场上无所不包，其结果往往是无一稳固。相比之下，"前进"的皮鞋和运动鞋质量一直不差，但由于品种系列多，型号繁，势必造成营销成本高，竞争力平均分散在各个市场上，难以在一个或几个子市场集中优势，随着市场竞争越来越激烈，最后终遭固厄。

　　"华玉"占上风的第二个原因在于舍得下本钱做广告，搞公关活动，树立企业形象。A市晚报是当地销量最大的报纸，大学的教授、卖菜的农民都是它的读者，"华玉"跟着晚报走进了千家万户。A市哪里有体育赛事，哪里就有"华玉"的影子，时间一长，人们提到体育活动就会联想起"华玉"。仿佛"华玉"的存在不是为了赚钱，而是为了本市的体育事业更加红火。"华玉"气势逼人，知名度越来越高，人们渐渐地就淡忘了"前进"。　

　　一天，"前进"厂厂长张克在市技术监督局碰到刘小龙，两人笑呵呵地握了手，张克想：这个刘小龙，我小看了你。刘小龙想：看哪天我来兼并你的厂。人们发现二人都属虎，便戏说：一山容不下二虎，两虎相斗必有一伤，不过，伤到张克却是没想到的。