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关键词：

如何推动创新型营销

http://www.yipu.com.cn 2007-3-25 3:21:32

　　关于营销模式与营销方式的创造，是时下比较突出的话题，最近，各种营销论坛非常关注营销的创新问题，比较关注营销的新动力问题，在成就新世纪的特色营销中，摸索与实践创新型营销体系变得非常关键。那么我们审视目前的营销领域，营销关键的“创新推动”比较散乱，创新后的归位也无法保存，造成市场在营销整体环境下断层与跳跃现象比较严重，一种好的经营模式无法在传播与模仿中有更多的创新，所以，需要在关注营销的创新同时，需要关注营销创新后的发展，关注创新的原动力是什么，只有了解了创新的基础，才可以把创新的各种方式推动起来。　　
　　创新型营销是一种需要在市场现实中历练的销售模式，如何来推动创造型营销将是我们直面的问题，在需要推动的时候，必须了解创造型营销的基本要素，比如说环境与土壤，资源与利用，实践与推动，创新的方法与创新的思维需要有一个明确的方向，根据市场发展的规律看，创新营销可以有多种版本，但根本的就是对营销市场的进一步拓展与了解。　　

　　“创造力营销”的悄然出现　　

　　当我们对自己身边创造营销手段的时候，往往不加以更多的注意，而非常关注的是别人在怎么做，所以着眼点是忽视了自己，因此在许多适合自己的创造营销动力与手段的时候，变得模糊起来，甚至有许多好的点子与办法也没有注意，造成了对营销推动的根本障碍，有时候在推进的过程当中束手无策，不是创造力的缺少，而是创造力的发现的缺少。就市场而言，现今创造力具备的四个要素正在发生深刻的变化，也就是创造力有了很强的渗透作用，创造力营销的悄然推动，具备了很好的基础。　　

　　环境：市场环境是把营销工作推动的必要因素，环境决定创造力推进的快慢，目前的市场环境是新营销模式与旧营销模式在互相交错，老模式大部分被放弃以后，新模式正处于革新与落实阶段，所以市场环境变得非常激烈，企业在寻找适合自己销售模式的基础上，就会互相模仿各种销售模式，这里就有许多进步与推动，甚至是新的创造，所以，目前的环境正处于快速转型与推动营销模式变换的关口。

　　人力：营销领域所代表的人力资源非常丰富，也非常具有紧迫感，所以也给目前的市场环境中注入全新的热量，在营销领域的各个阶层上，营销探索的方式、目标比任何时候更加活跃，也更加贴近需求，一大批销售精英与营销人才正在努力实现营销的新动力，创造新的销售模式，并有了非常大的潜力与能力发挥。　　

　　机会：在机会面前，掌握机会是营销人特有的，对于敏感时期创造的营销模式与方法，将是非常宝贵的，由于信息交换的快速推进，因此，营销领域创新的办法目前变得十分畅通，只要潜心在市场上，创新的机会大大加快，创新的时机也变得非常具有挑战性，大量营销人员在基层的摸爬与创造，给予更多的机会出现在市场营销中。　　

　　意愿：对于创新，意愿是非常重要的，任何一支具有生命力的营销队伍，也就有着强烈的创造意愿，有了强烈的创造意愿才能够不断推出新的营销手段与模式，所以大意愿上，营销领域的创新意愿变的迫切与实际，因此，意愿在目前的营销环境里面，丰满而从容。　　

　　创造力营销的出现，是这个营销时段的特殊财富，在这个时期，是我们关注新营销或者创新营销的最好机会，也是目前营销的一种趋势所在。　　


　　营销资源的可持续利用　　

　　营销需要创新，营销的资源非常重要，在资源的利用上，我们目前的水平还不够完善，大多数企业对于自身的资源问题看得多但利用少，或者利用率不是太高，造成营销资源的极大浪费或者重复浪费，营销资源的可持续利用，可再生利用，将是营销创新的最好动力。

　　在资源的利用上，首先，我们得认识到自身的资源在哪里，许多营销专业公司发挥的好，就是对自身资源的挖掘与利用十分畅通，那么它的创新营销就非常具有生命力，也非常有市场感染力，一种全新的创造模式将是在资源的开发上大做文章，所以，要推进创新型营销，资源的价值变得非常关键。　　

　　种资源：资源需要创造，我们的一些企划专业队伍、咨询机构，经常能够创造一些机会出来，主要就是能够把现实资源分配与施展，在已经有的资源上做作了文章，比如文化资源、名人资源、社会资源、网络资源、产品资源、品牌连动资源、人力资源等等，但已经有的资源往往开发以后，连续性上会出现问题，所以，在执行上，需要经常性播种资源，以达到资源的连续性，保障市场营销的连续性，创新的动力也将从资源的播种上有进一步发展。播种资源的方式上，强调对自身发展的有利性，可以从资源的嫁接、资源的创新、资源的外力推动、资源的转换、资源的可融上做具体的创造性发挥。　　

　　管资源：种好资源就需要管理好资源，对于资源的管理也是全新的，很多企业在资源的管理上会出现问题，导致资源流失现象非常严重，对于创新营销有一定的损害，管理资源要从资源配置的高度上统一管理，把资源配置进一步适合营销需求作为出发点，不断档，不流失、不变形成为资源管理的重重之重，强调资源管理与保养的一致性，为创新营销提供足够的动力基础。　　

　　消化资源：消化资源在客观上讲非常容易，大消化的环节、消化的时间、消化的动机、消化的目标上有更多的保障，对于资源的使用上，要不断创新使用方式，也就是我们经常说的战术武器的有效使用，因此，消化资源上如何更有效，如何更能够为营销的战术实施，如何成为新创新模式的桥梁，是消化资源的重要目标。　　

　　营销资源三者的平衡发展，是对创新营销的最有力的保证，资源的可持续利用是最能够为创新营销提供新的思路，所以关注营销资源是实现营销创新的迫切需求。

　　基层创新更加关注　　

　　在关注新的创新营销模式、手段上，一般是自上而下的，从总部到基层，由上至下的创新推广，这样的创新到基层以后，在创新手段的使用上，往往比较机械，容易变形与走样，也是对一种新模式的浪费，最终到执行与落实的环节上，缺少很多实际操作的空位，因此，关注基层的创新，让基层的创新变的科学起来，然后经过不断的提炼加以推广，这样创新的氛围与效益将更加具有保障。　　

　　实践：基层是任何模式创新的实践场所，在实践的过程中，需要根据不断的市场变化而继续推进，那么，创新营销的实践包括什么，基层实践需要关注什么，都是非常重要的。基层实践是需要关注实践的对象、实践的效益、实践的时间、实践的掌握程度、实践的反馈、实践的后续困难等等，实践是检验创新营销手段的最后关口，实践中来提炼新模式的使用效率，因此，基层实践保障是需要投入更多的关注。　　

　　总结：总结成为基层创新营销的一种必须手段，基层往往在执行上比较单一，需要把复杂的手段单一化，简单化，容易操作，也容易管理，所以，总结创新的手段十分重要，也是能够推广出去的主要环节，总结分为技术总结与创新效益总结，技术总结是手段，效益总结是结果，在互相推进的过程当中，发现创新的效能是否符合企业发展与现实的需要，成为最为实际的窗口。　　

　　摸索：不断摸索是基层的一个优势，当创新的意识达成一定高度的时候，需要对意识进一步落实并实践它，摸索的关键要素在于摸索创新营销体系的顺畅性，比如执行有没有疙瘩，主体有没有变形，效益有没有虚假，创新的手段有没有符合市场规则。摸索到不同阶段需要有不同的策略应对，在相关的整体保障上，互相衔接，达成共识。　　

　　基层工作非常具体，也非常繁杂，所有创新的主题均需要在基层这个环节中落地消化，在基层往往比较薄弱的时候，加强对基层的管理、领导、开发，成为创新营销的堡垒，在不断完善的基础上，基层的力量将是无比强大的。　　

　　在推动创新营销的时期当中，不要忽视对市场原动力的培养，创造力是一切推陈出新的关键要点，利用好身边的所有资源，为创造力奠定基础，企业需要新的创新模式来推进市场的占有，同时，创造新的营销模式、手段均需要关注规则的形成，自身形成的营销规则符合市场发展规则，这样和谐的创新营销才是营销生命力的保障。

　

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