特许经营、连锁发展手册_创业开店

全球最大的中文商铺门户

易铺会员卡设为首页联系我们

全国北京上海天津重庆香港广州深圳东莞成都南京济南杭州武汉西安沈阳太原厦门银川哈尔滨呼和浩特石家庄大连　包头长春连云港珠海
南昌长沙长春福州昆明南宁青岛宁波汕头苏州温州无锡西宁郑州珠海佛山桂林拉萨烟台湖州乌鲁木齐秦皇岛嘉兴潍坊无锡更多

首页

进货货源

开店网校

开店丛书

品牌直通车

餐饮

服装

饰品

美容

精品

超市

汽车

婴幼

干洗

家居

文教

服务

宠物

玩具

特色店

网店

1.8万元开内衣专卖店！
千元当老板别人没想到
9500元开店CCTV上榜项目
中国首家动漫糖果屋

您现在的位置：首页 > 创业开店 >>服装服饰 >>新式营销 > 正文

关键词：

特许经营、连锁发展手册

http://www.yipu.com.cn 2007-3-25 4:02:32

      一、何谓商圈？

    所谓商圈，指店铺座落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径形圆形之消费圈。商圈之大小，视基本业态业种之不同而有所区分。以零售业而言，一般以方圆500M为主商圈，方圆1000M为次要商圈，不过经营之业态不一，店铺规模不一，在主次商圈范围之评断亦不同，并非一成不变而是充满变数的。

    二、商圈调查的要点？

    1、人口数、职业、年龄层调查

　人口数的调查，它可以大略估计该商圈是否有该店立足的基本客数。

    2、商圈消费习性、生活习惯的调查

　消费习性及生活习惯的调查，可得知某一型态的商业行为其现有市场量的大小。

    3、流动人潮之调查

    店铺立地位置，流动人潮多寡，直接影响该店之经营成功与否，不同时段的流动人潮调乘以入店率，可推出来客数、以粗估每日营业额。

    4、点设施及竞争店的调查

    5、商圈未来发展性之调查

    三、何谓连锁经营的3S原则？

    1、简单化（simplification）,指作业流程及作业简单化，可使任何人皆可从事任何工作，如遇人员变动，其职务与工作也能迅速街接上。

    2、专业化（speciatization）,在工作上的细分并专业化，随着连锁之发展分工将更细商品越强调差异化，个人职务更趋专业化。

    3、标准化（standardixatiom）,即每一件事均依标准形式去做，其主要指总店及会店间，采购、订货及配货等多项作业之标准化与招牌、装璜、制服、广宣、标价等一致化的企业形象标准化。

    四、怎样运用5W、1H原理分析消费行为，确定目标市场？

    1、what…消费者至市场购买何物

　　　　　→进而规划产品

    2、why…消费者购买的理由

　　　　　→进而了解消费动机

    3、who…消费者扮演何种角色

　　　　　→了解谁是决策者、购买者、使用者

    4、when…消费者何时购买

　　　　　→了解尖峰、离峰时段、淡季、旺季

    5、where…消费者到哪里购买

　　　　　→了解消费地点

    6、how…消费者如何购买

　　　　　→了解消费者个性，社会阶级属性，产品特色等购买模式

    五、连锁企业与一般企业的不同之处？

    连锁企业需要一套系统来作为支撑运转。如变形虫般复制所创建的连锁企业，无论门市复员有多广，各个部门间有着牵一发而动全身的相关性与互动性。所以说，连锁企业是一个互动体。每一个门市与每一个门市间靠的就是系统的齿链来带动动转。

    六、连锁经营的特性？

    1、整体经营观是连锁企业的第一特性，连锁点的每一个出发点都会从整体出发，全盘考虑，而传统商店的着眼点却只停留在点上。

    2、CI的强调是第二个差异点所在。

    3、标准化的作业系统则是连锁店致胜的基石。因为标准化的作业系统能降低变数，将不可控因素降到最低。

    4、促销的积极性则是第四点所在，连锁企业是主动出击，而不是消极等待。

    七、连锁神话是什么？

    首先连锁经营的神话来自于连锁经营是个企业点石成金的奥秘。因为连锁业相对于一般制造业而言甩掉了制造业要投入众多资源，才能获取最终结果的包袱，而具有以小博大的魅力，换句话说只要拥有一个好的商机，由小做起，在您收到可预期、合理利润的前提下，逐渐建立自已正确的经营模式，当达到“麻雀虽小，五脏俱全”的境界时，再透过连锁经营，运用COPY方式，以乘数效果，迅速扩张版图。由此可见，连锁经营可让企业撒豆成兵，以最短的时间内建立精良部队。

    八、连锁经营的优势？

    连锁帝国的不朽长城，并非规模和资金即可奠定，而至少应用六块稳固基石，亦即六大经营优势。

    一、成本优势；

    二、品牌优势；

    三、效率优势；

    四、规模经济；

    五、品质优势；

    六、技术优势。

【收藏此页】【大中小】【打印】【关闭】