我国特许加盟业发展迅速吸引国外30多个特许品牌争相加入，但个人目前还不能直接开加盟店。

　　40多岁的游子建，现在是深圳东来顺连锁分部的董事长，自1996年以来，一口气在深圳开了8家东来顺的加盟店，刚刚被评为2004年度中国优秀加盟商。同获此殊荣的还有39位来自不同省份的国内加盟商。

　　近十年以来，像游子建这样做特许加盟店生意的中国人越来越多了。中国连锁经营协会最新公布的数据显示，2004年，中国加盟店总数增长了38％，达到12万个，从业人员180万人；加盟店营业收入增长率为38％，与店铺增长速度持平；特许体系总数增加了10.5％，达到2100个，超过美国，成为全球特许体系最多的国家。其中，特许体系平均拥有加盟店数量为57个，企业经营规模比上一年有明显增长。

　　行业扩张速度较快

　　记者从正在北京举办的第7届中国特许加盟大会暨展览会上获悉，目前，通过特许连锁等方式进行扩张的企业遍及各个领域，据不完全统计，到2004年底，国内导入特许连锁的行业、业态已超过60个。

　　据悉，国内的特许经营行业已经是一片“百花齐放”的景象——餐饮业、服装业和零售业是我国最早进入特许经营的传统行业，已经进入品牌维护期；2004年，各行业、业态加盟扩张速度存在很大差异，汽车养护、家装、房屋中介行业扩张速度较快，成为朝阳产业；教育培训和音像产业则是异军突起，方兴未艾，但图书、音像连锁企业的发展速度迟缓。

　　总体来看，总部支持和服务加盟店的投入有上升趋势，但加盟金和特许权使用费的收取偏低。很多企业特许权使用费占总收入的比例不超过1％，而且收取方法单一，大多采用固定额度收取。虽然，总部直接负责特许加盟事业的人员级费用有上升趋势，但投入产出比率却低于直营店。

　　国外特许品牌纷纷抢滩中国市场

　　随着中国零售业的全面对外开放和特许经营在中国的迅猛发展，国外特许企业进军中国市场的热情也空前高涨。

　　在第7届中国特许加盟大会暨展览会上，来自美国、荷兰、澳大利亚、马来西亚等15个国家和地区的30多个特许品牌和相关机构争相登台亮相，范围涉及餐饮、学校、健康瘦身、商务旅行服务、美体用品、服装及鞋类专卖等多个行业和业态。其中，德国、意大利、法国有以及韩国特许展团是首次亮想中国特许展。

　　在这些知名品牌中，有众多世界知名的特许企业。TheAthlete＇sFood（飞脚运动鞋）是世界最大的运动鞋专卖店特许企业，在40多个国家和地区设有分店；21世纪不动产是全球领先的房地产中介服务提供商，在41个国家发展了6900多家加盟店员；作为著名的全球速递及物流供应商，荷兰的TNT将以特许经营形式拓展中国快递市场；日本的AUTOBACS（澳德巴克斯）是日本最大汽车用品及汽车售后服务领域的连锁集团，仅在日本国内就拥有500家以上的店铺。

　　专家分析认为，随着境外企业开展特许经营相关政策和法规的明确，将有更多的海外品牌以独资、跨境交付、并购等更多方式进入中国市场，并会出现进入高潮。国内一些具有民族特色鲜明的特许品牌也会加快走出国门的步伐。

现阶段个人不能直接开加盟店

　　商业部商业改革发展司现代流通处副处长尹虹对记者说，规范和发展是中国特许经营市场的主旋律，政府非常关注特许经营在中国的发展，一部新的《商业特许经营管理条例》有望年内出台。这条例由商务部起草，已报到国务院法制办，国务院法制办已针对该条例开了两次会议，提出了不少有益建议，预计在年底前出台。

　　据介绍，在新条例出台前，商务部于去年底出台了一个过渡性的规章——《商业特许经营管理办法》，并于2005年2月正式实施。

　　据尹虹介绍，办法中有许多新的管理规定值得关注。比如，对特许者开展特许经营的资格提出了“二加一”的新规定，即两家直营店和一年以上经营历史；比如，对加盟者，新办法提高了门槛，必须成立公司或机构。此外，办法还对信息披露、广告宣传、外资进入等方面都做出相应的规定。

　　中国连锁经营协会秘书长裴亮认为，现阶段，个人无法直接加盟，对一些安置就业的加盟机会来讲，会有一定程度的制约，下一步寄希望在新的条例中，这条规定会有所改变。

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　　初开加盟店的四大误区

　　误区一：什么人都能做

　　不少人认为，开加盟店员对投资者的学历、智商的要求不高，任何人都适合。其实不然，开加开盟店对投资者的性格、能力、经历是有要求的。例如，需要具有理智型性格、一定的人际交往能力和营销能力等，这些因素甚至决定着创业者能否获得成功。

　　因此，加盟前最好先多问自己几个问题：是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、是否对特许经营有足够的认识。

　　误区二：什么行业都能投

　　市场无限，经营有限。虽然各行业都有加盟项目，但不同的行业有不同的市场特点、经营方式等。如果创业者对打算加盟领域的市场空间、营销方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市场号召力，才能如鱼得水。

　　因此，创业者选择加盟项目时，要有“门当户对”的观念，尽可能选择自己熟悉的行当和领域。

　　误区三：进入门槛低

　　开加盟店虽是创业的捷径，但门槛并不低：首先，要有一定的资金成本；其次，很多知名品牌还设置了资金门槛，对加盟者进行严格的考察，内容包括经营能力、资金实力、信誉评价等。那些无需多少加盟费、技术又容易掌握的加盟项目，其投资成功率几乎为零，甚至还有陷阱的嫌疑。

　　误区四：包赚不赔的买卖

　　通许特许经营，加盟者继承特许商成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，甚至还可获得特许商或银行的财政帮助，这无疑有助于提高创业成功率。

　　事实上，现在特许经营市场处于刚起步阶段，还不规范，存在鱼龙混杂的局面，而开加盟店只是“借鸡生蛋”，无法保证只赚不赔。因此，创业者，要理性对待，同时，要有一定的风险意识和心理承受能力。