开店的灵感来自兴趣

　　总以为像这种风格硬朗的军品店，一定是男孩子开的，可没想到“综衣其间”的老板，竟然是一位年轻漂亮的女孩子。这位名叫倪东野的女孩，目前在一家商务旅游有限公司还有一份令人羡慕的工作。

　　倪东野的性格从小就有点像男孩子，她酷爱看战争片，喜欢收藏一些弹壳、徽章之类的小玩意。她有不少朋友都是军品发烧友，其中有一位朋友还专门搞休闲军装的批发业务。倪东野经常去他那里帮忙，她发现经营军品军装非常赚钱，便想：我何不在业余时间开一家军品专卖店？这样既可以满足自己的爱好，说不定还能开创一番小小的事业呢？

　　倪东野把自己的想法跟朋友们一说，立即得到了大家的支持。几位香港朋友说：“你挺有眼光的嘛，如今休闲军装正风靡全港呢。你要是能在杭州开出这样的专卖店，那就是引领时尚潮流了。”那位搞军装批发的朋友更是兴奋地说：“你开专卖店，我保证给你最好的货源！”朋友们的分析和支持，更坚定了倪东野开店的信心。说干就干，去年下半年，倪东野在城西的竞舟路上租下了一个面积约50平方米的店面，开始经营她的“综衣其间”时尚军品店。

　　选址思路突破常规

　　对于倪东野把军品店开在竞舟路上，朋友们一开始颇为不解。不少人建议她：“像你这种个性鲜明的休闲军装军品店，应该开在武林路服装街才对，或者到松木场一带时尚服饰店比较集中的地方，生意才会好。”的确，竞舟路并不是一条繁华的商业街，人流量十分有限，但是倪东野经过细心的考察和突破常规的分析，发现了在这里开军品店的潜在优势。

　　竞舟路上的店铺其实并不多，但就是在其北端的这一小段路上，密匝匝地汇集了18家城西地区最具特色的餐饮饭店，对面则是几家汽配店和洗车行。细心的倪东野发现，18家饭店中开得最火爆的那几家都经营辣菜，有一家饭店甚至打出了“不辣不革命”的口号。倪东野意识到，这种经营辣菜的定位和军品店的定位非常一致，都把目光投向性格粗犷豪放的消费者。而且，由于有汽配店和洗车行的存在，经常有喜欢户外运动的人开着吉普车来这里，而这部分人对军品的兴趣也非常浓厚。

　　果然，“综衣其间”开业后，不少原本过来吃辣菜的顾客，也都被吸引了过来看新鲜。那些前来洗车的客人，在等待洗车的过程中也会到“综衣其间”看看，选择自己喜欢的休闲军品。

　　有特色更需实用实惠

　　作为一家专卖店，能否经营成功，更需要有吸引人、叫得响的商品。为此，倪东野在选择经营商品上非常讲究。

　　首先，她坚持突出商品的个性。所以“综衣其间”只经营休闲军装类的服装，经营的品种也集中在自由基地、奔迅等五六个品种，决不搞杂而全。同时，倪东野也非常重视商品的实用和实惠。倪东野分析说，军品服装具有环保、耐脏、随意性大、个性强等特点，对消费者来说是很实惠的穿着。为了提高商品的实用性，倪东野在进货时严把质量关，着重挑选那些坚固耐穿的全棉制品。此外，她还坚持用经济实惠的价格来吸引顾客。在“综衣其间”几乎看不到三五百元的服装，大部分的全棉军服和军裤价格都在150元左右。这种价位几乎所有阶层的消费者都能承受得起。

　　在主打休闲军装的同时，“综衣其间”还经营款式特别的军包、军牌、军壶、军靴和登山鞋等，这些军用产品与军衣军裤相得益彰，使“综衣其间”的商品层次显得丰富多彩。

    把店堂布置得很酷

　　为了烘托军装和军品的效果，营造一个与军品相协调的气氛，倪东野在店堂的设计上下了一番功夫。她买来一部老式的军用吉普车，接着又从别人的修车铺里买了一个旧汽油桶，将吉普车和汽油桶都漆成了军绿色。吉普车摆进店堂里，成了收银台，而汽油桶则成了货物陈列台。

　　店面很高，倪东野充分利用空间，隔出了一个20平方米的阁楼，使营业面积扩大到了70平方米。阁楼、楼梯和货架的材料全部用冰冷的槽钢，其间还穿插了厚重的铁链，这样就体现了军品的“硬度”。更衣室被别出心裁地用英文标上了“机要室”的字样，而洗手间也成了“弹药库”。还有墙面被做成泥泞的土墙效果，地面上更是独具匠心地印满了军靴的鞋印。倪东野不无得意地说：“我就是要把店堂布置得像战场一样。有些顾客刚踏进店门，也许会觉得这里的气氛有点恐怖，但他们都不得不承认，我的店很酷，很有吸引力。我要的就是这种感觉。”

　　经营是一门学问

　　依靠个性鲜明的商业形象和搭准市场脉搏的商品，“综衣其间”初战告捷，开张不过半年时间，经营就已经步入了稳定的增长期。倪东野为“综衣其间”投资了十多万元，目前平均每天的营业额可以做到近两千元左右，而且生意越来越好，回头客越来越多。按照这样的发展趋势，倪东野不仅可以提早收回投资，还可以有不俗的盈利。

　　“下一步我将着重推广会员制消费，通过会员制来发展我的固定客户。条件成熟的话，我还想举办一些诸如军品俱乐部之类的沙龙活动，以吸引军品爱好者的参加，向他们定期发布最新产品，从而将军品生意做得更加深入，更具有人文气息。”倪东野踌躇满志。

　　开时尚军品店的小贴士：

　　1、投资情况：50平方米的店面，年租金4-5万元；装修费用2-3万元；备货流动金3-4万元；一名店员年工资1.2万元；其他开支（包括进货交通费、通讯费、日常水电开支等）0.8万元。总投资11-14万元。

　　2、收益分析：休闲军装在都市流行已成为一种趋势，只要小店开得有个性，平均每天的营业额可保持在千元以上，每年可以做到近40万元的营业额。休闲军装的毛利可达80%以上，也就是年获毛利16万元。再考虑投资和经营成本，第一年便可收回全部投资并获纯利2-5万元，从第二年起，每年的纯利可在5万元以上。

　　3、注意事项：一是要注意营造个性。军品服饰店的魅力就在于它的与众不同，所有的商品都必须具有军品的特征，千万不要兼卖其他商品，那样会削弱个性；二是要注意档次。现在有许多军品店开不好，关键的原因是他们同时还在经销劳保用品，结果降低了自身的档次，自然难以吸引消费者，所以要注意引进有品牌的军品服装；三是要注意实用。不少人认为军品只适于收藏，而没有多少实际的穿着价值，如果你想经营成功，必须让消费者知道你的军品服饰不仅价格实惠，而且质量过硬，更具实用价值。