2006服装行业陈列的四个关键词_创业开店

全球最大的中文商铺门户

易铺会员卡设为首页联系我们

全国北京上海天津重庆香港广州深圳东莞成都南京济南杭州武汉西安沈阳太原厦门银川哈尔滨呼和浩特石家庄大连　包头长春连云港珠海
南昌长沙长春福州昆明南宁青岛宁波汕头苏州温州无锡西宁郑州珠海佛山桂林拉萨烟台湖州乌鲁木齐秦皇岛嘉兴潍坊无锡更多

首页

进货货源

开店网校

开店丛书

品牌直通车

餐饮

服装

饰品

美容

精品

超市

汽车

婴幼

干洗

家居

文教

服务

宠物

玩具

特色店

网店

1.8万元开内衣专卖店！
千元当老板别人没想到
9500元开店CCTV上榜项目
中国首家动漫糖果屋

您现在的位置：首页 > 创业开店 >>服装服饰 >>经营管理 > 正文

关键词：

2006服装行业陈列的四个关键词

http://www.yipu.com.cn 2007-4-9 11:28:32

过去一年中，陈列设计成为服装行业的一大争议性课题，一部分服装企业已经开始重视代表着决胜卖场终端的陈列设计，然而还有许多服装企业采取观望的态度。显而易见的是“陈列设计”正在从一个陌生的词汇变成服装企业发展不可缺少的部分。2006年，关于陈列，有四个关键词不得不说。

      陈列师

      在西方发达国家的百货业，商品的陈列技术已经有100多年的历史。陈列设计师已经是个相当成熟的职业，他们运用先进的色彩搭配技术，结合款式的风格特征，利用陈列独有的装饰技巧，将商品优势最大程度展示出来，以促进销售。目前在国内，陈列师出现一年多了，而这个名词，对于国内大多数人来说，依然陌生。

      什么是陈列设计师？陈列师首先是设计师，能够进行陈列的设计，对市场和公司文化有透彻了解，将公司品牌宣扬的标准和文化渗透到设计思想和理念中，善于将艺术细胞和经济头脑结合。形象地说，他们是终端卖场的点金人，用艺术装点着美丽。

      对于陈列师而言，每件商品都是有生命的，它们拥有各自的表情，而他们的责任，就是通过思想与双手，让人们看到商品不同的表情。一名好的陈列设计师通过自己的巧手把商品的价值传递给消费者，帮助商家销售商品，并潜移默化地影响消费潮流。

      陈列设计师应该具备的能力有：熟悉品牌连锁经营、专卖经营的理论和业务、熟悉品牌运作的各种模式；有较强的美学基础和产品组合能力；有相当的品牌形象知识和熟悉顾客消费心理及消费行为；善于协调品牌形象与品牌产品的陈列关系，能通过改善品牌的陈列效果实现提升品牌销售；可绘制形象图、陈列图、布置图、摆放图、产品配置图表等实际操作且富有经验；在品牌的具体销售活动中，胜任与个人业绩挂钩的工作服务方式及报酬回报方式；在品牌实践运作方面具有一定特长，善于制定不同时期的具体陈列计划并加以贯切实施，另外，还要能够独立负责品牌市场事务中的具体管理工作。

      一项统计表明，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。随着商业竞争的加剧，众多企业品牌经营意识的觉醒，陈列设计师面对巨大需求，将获得更多的关注，成为备受商家青睐的稀缺人才。陈列设计师在企业当中，具有区别于其他商业人才的“艺术气质”与“时尚气息”，因此在未来几年，陈列设计师将有广阔的发展空间。

      橱窗

      在现代商业活动中，橱窗既是一种重要的广告形式，也是装饰商店店面的重要手段。一个构思新颖、主题鲜明、风格独特、手法脱俗、装饰美观、色调和谐的商店橱窗，不仅能够吸引顾客进店，促进销售，还能很好地体现品牌风格与文化。

      橱窗的本质是销售，但橱窗设计却体现了服装商家的别出心裁与展示设计师无穷的艺术灵感。在一个平面与立体相结合的橱窗之中，融入了创意、造型、色彩、材料、灯光等多种因素。从橱窗里可以把握城市的脉搏，体会各个季节、假日不同的味道。风格各异的设计，体现了各个商店独特的品位，随着顾客脚步的移动，各个灯光各异、色彩缤纷的橱窗好似流动的幻灯片，吸引着不同顾客驻足浏览。橱窗的设计以其更为直接的展示效果，告诉消费者此套服装的搭配原则及穿着后的效果。有调查显示：专卖店吸引顾客进店的最主要几种因素依次为：品牌、橱窗、促销信息、导购员介绍等。由此可见，橱窗设计以其最大空间、最为直观的效果对产品的销售及企业文化的传播起着举足轻重的作用。一成不变的展示方式已不适应社会的发展，只有创意新颖、风格独特的设计才能吸引行色匆匆的脚步。如何在短短几秒钟内吸引顾客的注意，同时用无声的语言说服消费者进店光顾，这才是优秀的橱窗设计的意义所在。　

      店面

      店面布置的主要目的是突出商品特征，使顾客产生购买欲望，并且便于挑选和购买。店面陈列在相当程度上决定着顾客是否购买商品，这其中包括的因素很多，比如陈列货品的色彩、搭配、供货等。

      色彩可以对消费者的心情产生影响和冲击。从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，因而更能引起消费者的注意。一般说来，暖色给人温暖、快活的感觉；冷色给人以清凉、寒冷和沉静的感觉。如果将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移；冷色向内收缩，后退。了解了这些规律，对零售店铺购物环境设计中的色彩处理、装饰物品的大小、位置的前后、色彩的强弱等，都是很有帮助的。

      供货也是店面陈列相当重要的部分，供货的比例恰当，既能够使店内货品陈列丰富，又能显著提高销售业绩。例如国际品牌MAXMARA采用的供货方法：店内每季货品都有十分之三的当季新款，十分之三的经典款，十分之三的上一季畅销款，剩下的十分之一是设计超前的款式。这样的供货方式被国内众多企业相继效仿。

      另外，店面的布置最好留有依季节变化而进行调整的余地，使顾客不断产生新鲜和新奇的感觉，激发他们不断来消费的愿望。一般来说，专卖商店的格局最多只能延续３个月时间。

      广告

      广告是运用视觉化语言和广告用语向受众传达商品信息，实现与顾客的沟通，从而树立品牌形象，推动商品销售的宣传手段。广告形式多样，在创意上提倡“法无定则”，因此，具有传播面广，效果突出的特点。广告在卖场的应用也十分广泛，形式主要有平面广告、VCD广告和POP广告。

      平面广告就是以促销海报等形式陈列在店内的广告，VCD则是利用电视播放的宣传片等广告，而这里要特别提到的是POP（Point of Purchase）广告，意为“卖点”。在卖场里通常有大量的作为商品标签、品牌标识之用，或用于商品介绍、促销宣传的简单、轻巧且易于更换的广告，一般采取悬挂、摆放、粘贴等简便的固定方式，被称之为POP广告。POP能极大地烘托店内的气氛，刺激顾客的购物欲望。

      广告是产品宣传促进销售的强大拉力，也是形成品牌效应的有效手段。传播已经形成现代营销的要素之一，就在于它有转化为实际的经济效益的能力。但不是所有的产品销售在广告的拉动下都能迅速成长，并取得效益，这也涉及到很多复杂的问题，例如产品的品质特色，产品的定位，广告传播的策略等等，因此广告不是万能的，但确是打造品牌所必须的营养元素。

【收藏此页】【大中小】【打印】【关闭】