05梦想成真这样经营"发财梦"(二)_创业开店

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关键词：

05梦想成真这样经营"发财梦"(二)

http://www.yipu.com.cn 2007-4-9 11:24:32

生意经：

　　店面面积40㎡

　　店面租金8000元/月启动备货2万元

　　装修20000元电费400元

　　员工工资800元/人X4月营业额1万-3万元

　　投资回收期半年

　　理财分析：

　　JOY的美容院计划有一定的玩笑成分，因为任何一家店，若只是为了满足店主的自身直接需要，而不追求长久经济效益，势必是难以支持的。众所周知，美容院的生意有较高的利润，但如何发展顾客，如何锁定长期顾客，却是其头痛的问题。加盟一家好的品牌店，是一个好的入门途径，但后期经营却较复杂，因为外面的不少“黑店”也会干扰市场价格，这也会给专卖店带来一定经营难度。很大程度上，小型美容院，看的还是店主的号召力。

　　TIPS

　　专卖店也得玩“花头”

　　首先申明一个观点：不是所有的专卖店都能活得好。如果你接受了这个看法，那么再请看下面的说教———

　　首先，在享受总公司支持之余，更多还是要看自己怎样经营。这其中最重要的是两点：一是选址，二是服务。几乎可以这样说，店址决定了你的生意成败，选好地址，就成功了一半（且不是一小半，而是一大半）。

　　像JOY要开的这样小型美容院，最好在生活区附近，但又紧邻商业街，这样就和其他大的美容院避开了竞争，但又因为不至于过于偏僻而被忽视。因此，那些靠近小区的主要交通要道是小型美容院的首选，不仅离居民近，坐车的人也能看到专卖店的门面，成为潜在顾客。

　　其次，店主如何发挥自我能动性，要用好的服务吸引回头客也是成败的关键。一个化妆品专卖店的商圈半径一般是1000米左右，就是说住在这个范围内的顾客会经常来光顾，只要得到消费者的信赖，老主顾的比例会相当高。

　　最后需要提醒的是，想做品牌化妆品店的加盟者，要认识到做化妆品行业的风险，以谨慎、理智的态度进入。化妆品行业还是一个有诸多限制的行业，需取得卫生许可证及相关街道与部门的开业许可，才能顺利取得营业执照。且一旦加盟品牌店，一般说来在价格上必须保持与总店的一致，不许店方自行定价折扣，这也给化妆品专卖店的经营带来了些许难度。

　　最朝阳行业奖

　　赚的就是“小”钱

　　梦想家：GARY 年龄：40岁职业：外贸开店目的：赚取婴儿用品市场巨大利润投资额：100万元风险指数：★★☆

　　GARY是个在2004年才“晋级”的新爸爸。初为人父，GARY才惊讶地发现，原来要买婴儿的东西跑遍全上海也未必寻得着，就算寻着了，还得被那些店里所标的天价所吓晕半天。“一个童车居然也要上千元的！简直可以和永久避震山地车相比了。”

　　买了大半年的婴儿用品，GARY也算是对上海的婴儿用品市场有了足够的了解，在外贸业务当中，GARY也非常兴趣地关注起这方面的信息来。“做生意都是相通的，我一了解才发现，这个市场真是潜力无穷，而且按照上海目前的消费水平来说，真是不可估量的呢。”

　　虽说上海是绝对老龄化城市，走在大街上也难得见到一个小孩子，但对GARY这样的商人而言，他们的视觉是完全独特的。“别看孩子少，可花在孩子身上的钱却没有减少。家里爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆都只得这一个孙儿辈的，你说谁不疼爱？再说了，现在做父母的这一代人，多是70年代末、80年代初的中国第一代独生子女，本来他们就是被蜜罐子泡大的，如今终于轮到他们做了父母，那蜜罐子不还得再加点蜜进去？”

　　在GARY出生的年代，别看着父母辈都不讲究计划生育，家里孩子一个一个扎堆，“可那时候经济条件不好呀，再有，就算是好了，还有那么多兄弟姐妹和你分享那份奶粉钱呢，因为家里的孩子计划支出并不会因此增多。”由粗放型向现在的集约型过度，GARY认为在上海开婴儿用品店的时机已经成熟。

　　“找上一个上百平米的大店面，甚至两层楼都可以，只要是交通方便的地段，把所有婴儿可能用到的东西都收罗起来，按照一定的顺序排列组合，做成一家专门的婴儿用品超市。”GARY这样规划他的未来店，“价位走中高档路线，因为现阶段的父母，大多都是等到事业有成了才开始要小孩，在经济上是有足够的支撑。只需要品质过硬，父母一般说来还是舍得的。”上海每年有约十万对新人走进婚姻店堂，每年几万个宝宝出生也是正常事，“别看做的是小孩子生意，但就是这些‘小钱’，倒是比大人的钱更容易赚到！”

　　生意经：

　　店面面积100㎡以上

　　店面租金2万元/月启动备货30万元

　　装修10万元电费800元

　　员工工资800元/人X4月营业额6万元

　　预期盈利40%

　　理财分析：

　　GARY很有头脑，生意视觉也相当不错。听其描述，确实是一项前景不错的投资。婴儿用品在近几年市场潜力很大，GARY手上的外贸资源也可使他轻易获得不少国外婴儿产品的代理权。目前上海类似的店并不多，比较上档次的、看上去让年轻妈妈们放心的店就更是屈指可数，商机相当不错。婴儿用品的购买者不是婴儿，是他们的父母，所以店名、定价、装修风格、产品特色等都应迎合中青年爸爸妈妈们的喜好。

　　TIPS

　　婴儿用品店也要“可持续发展”

　　由于其产品的档次是城市独生子女，所以父母在意的大多是质量而非价格。产品建议采用母婴产品及相关联产品，突出主打产品，前期最好不要太泛。想清楚把产品卖给谁，如果是购买者自己使用，那就在调查的时候多找些准妈妈，听听她们的感受和其他细节，从中找到市场空缺并且确定下来；

　　婴儿用品店几乎都以零售为主，店的成功和选址有密不可分的关系。路口的作用最为明显，顺脚，最好有停车位，这样就会客流量大。否则，租金便宜也没有作用。

　　营销研究上，最好研究母婴群体的购买特点，设法将信息有效地传递给决策者。月子医院、产房，亨氏食品的传播渠道等，可以借鉴。可考虑产品的顾客群体特点，重点突出亲情化营销。

　　另外，经营者需要深入了解母婴产品的相关知识，最好能有医学、营养学、生育学相关基础做好客户管理工作，开展人性化销售。店名可以用一些著名童话故事中的人名、环境、道具等名字，如：小红帽、海的女儿、绿野仙踪等，店名和产品要相互辉映。

　　开店自测

　　说你不行就不行 10个不能开公司的理由

　　1.你没有承受风险的能力。如果你所需要的仅仅是安全、有保障，那么继续好好做你的工作，不要再胡思乱想开家公司。

　　2.你混同了兴趣与特长。如果你只是喜欢开车或看书，这并不意味着你一定要开一家轿车修理厂或书店，兴趣只是你开办公司的第一步。要想成功，你所做的还有许多，你必须要掌握开办公司的一切程序。

　　3.你不善于应付乱糟糟的场面。每个公司的创办之初都是乱糟糟的，每天都有许多变故发生，你对任何事件都毫无把握，事情并非都如人们所预料的那样发展，要应付不断的变化，人们需要较强的能力。

　　4.你缺乏资金。一般地讲，每个公司都应当在银行里准备一笔可以维持半年运转的经费，光靠热情与同情远远不够，资金的不足很容易会把你逼上绝路。

　　5.你只是厌烦你现在的工作。对目前工作的厌烦常常是驱使人们开办公司的一股重要动力，但那只是一个错误的理由，热情充其量只能充当你经营之车的润滑油。

　　6.你认为自己有了一个全新的创意。这很可能是一种危险的想法，发明一种独一无二的产品或服务并非就不可能，但绝大多数情况下，你该明白自己只是在改进现有产品或服务。

　　7.你的家庭在对你施加压力。有许多家庭企业的老板会催促自己的下一代开办自己的企业，但家庭压力是一种错误的驱动力。除非你自己真想干，并乐于为其全身心投入，否则你大可不必理会来自外部的压力，要知道，真正的动力来自内心深处。

　　8.你觉得好玩。好玩绝对不可以作为开办新公司的唯一理由，的确，经营过程中有些事情是好玩的，但创办之初，疲惫、压力和惶恐要远大于好玩。

　　9.你只是不愿奉别人命令行事。你不必再直接向你的上级汇报了，但你要向其他的许多人，如销售商、供应商，还有投资者汇报，这还不算你老板的老板：顾客。

　　10.你只是想赚笔大钱。不是说赚钱不重要，而是说把赚钱作为目的是错误的。成功的企业家都会告诉你，金钱只是你特别的产品或服务所带给你的回报。热爱你的产品或服务，还有适应市场需求应当是你最关键的动机。

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