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节日礼品激活二手店

http://www.yipu.com.cn 2007-4-9 11:15:32

　　春节的热闹和喧嚣随着时间的流逝渐渐过去，而留给我们的除了忍了多年终于痛快地燃放了一把焰火，除了大饱了半个月的美食增加了几公斤的体重，除了无忧无虑地到处逛而不担心晚上加夜班，还有就是兜里的红包、节日的祝福和成堆的礼品了。

　　近日在电视里也看到了这方面的报道：人们把过节收到的礼品拿去典当或委托代卖……是啊，那些有着豪华包装、价格不斐的“高档货”还是有很多人不舍得受用。有需求就有市场，有市场就有商机，想想我们身边熟悉的二手店商品店，是不是可以变成二手精品店？

　　商机闪现

　　顾名思义，“二手精品店”是出售回购或寄卖新的或旧的精品物品。在香港、上海等地，有不少名牌二手店生意兴隆，因为它们符合那些喜欢赶潮流、追求精致生活，同时也善于精明计算购物的白领们，“二手精品店”是为那些有强烈出售手中物品欲望的人和有购买需求的人而开设的。因此，“二手精品店”拥有一批“送货上门”的“推销员”和一群追随名牌、精致、变换的时髦一族，所以，“二手精品店”完全可以成为投资者看好的行业，有着很好的市场需求群体。

　　行业创新

　　“二手精品店”就不仅是针对节日礼品的了，它可以做到长期的收购与售卖。但是要求这里的商品要具备应有的特点，“精”或是“稀”。让处在“二手精品店”中的人有与众不同的感觉，店中的商品基本上是精装高贵或者独一无二的，都是精品店有特色的精华展示，这也是与其它的二手店铺区隔开来的标准。“二手精品店”精选收购的或是客人在店中寄卖的，大多数来自收购顾客的私人珍藏、精美物品或者是寄卖人从各地收集回来的有趣的玩意儿，也可以是店主自己收藏的。这些物品不一定是名牌，但一般都具有精品的特质性，保证质量，货真价实，往往让顾客爱不释手、流连忘返。这些货品的市场一手价售价昂贵，而喜爱这些货品的人能在店中能得到大的折扣，以较低的价格买到名牌产品，当然令喜欢的人是乐不可支，等看厌了、玩厌了又可以拿回来再寄卖。如此循环，就可以令“二手精品店”的生意长做长有。可见开设“二手精品店”是有不错的货源和顾客群体，并且具有投入资金少、回报快、易于操作、效益稳定等优势，只要经营得当就会有好的收益。

　　投资规划

　　创办“二手精品店”属小型投资类，店面积约20平米左右即可，月租金以一般不超过2000元为佳，这样加上店铺内外部的简单装修费用需要3000元左右；雇用售货员2名，月工资各为1000元；入货资金要占用5000元，流动资金要有2000元即可。统计算下来需要总投资在1.4万元左右，这样一个小型的“二手精品店”就能开张了。当然，如果手里有足够的资金，又想把店铺做大，就可以多投资一些做规模更大的店。

　　收益估算

　　“二手精品店”的货源有两种形式即：一是，老板直接收购人们出手的各种精品物件，如：客人的名牌包、饰品、小摆设、服装、礼品等，一般以低于货品原价值百分之三十到五十的价格收购上来，再摆上货架出售；二是，以寄卖的形式为货品来源，根据物品的价值跟客人商定好价格后，就可以把他们的好东西放在店中寄卖了。

　　以上两种货源形式，都可以在客人所定的货品底价的基础上，上浮15%到30%作为货品的售价格，对于个别比较贵的货品可再上浮百分之五到百分之十之间作为调整幅度，在收购价和寄卖价的基础上上调的差价额即为利润所得。如平均每天出售10件商品，每月即售出300件，平均每件利润按40元计算，月收入应在12000元。扣除店铺租金、雇佣员工支出4000元，其它费用1000元。月纯收入应在7000元左右。

　　当然，一开始经营的经营还是很难达到这种收入水平，但是经营得好，商品好，时间长了店铺的知名度就会越来越高，收入自然会越来越多。

　　吸纳地气

　　店址选择是否合理，直接关系着经营者的利润水平甚至成败。像“二手精品店”的选址与其它的经营的选择还是存在许多异同。

　　1.最好选择在客流量多的繁华街面，这样的地区由于商店鳞次栉比，商业网点已形成规模，顾客来此购物逛街一举多得，省时、省力特别方便，所以，平时顾客川流不息，节假日更是人流如潮，有很好的人缘。

　　2.所辐射的周围地带要具有一定消费层次，或者是选择在有中高档水平的成熟社区所在地段，这样才会有较多的客户群经常光顾店铺，积累起符合本店特点的客户群体。

　　3.选择店铺的具体的地理位置位置时，店铺门面的能见度要好、要醒目，能吸引人们的注意，下列的情况较为理想：拐角位置，两条街道的交叉处，可以产生“拐角效应”，是很理想的店址。它的优点是可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人流汇集于此，有较多行人光顾，可吸引更多的顾客前来消费。三叉路口，这类位置由于从各个角度看都十分显眼，可以应尽量发挥店铺的长处，只要装潢的店名招牌、广告招牌、展示橱窗等设计的好，就能把过往的人吸引过来。交通方便的地点，选择交通方便的地点极其重要，这是保证经营畅通的重要因素。交通状况畅通，方便四面八方的顾客来此，这样有利于吸引顾客和便于人们经常来往购物，保障了客人的流动数量。另外，最好选在附近有停车场地方。

　　多种经营

　　创办“二手精品店”的经营管理除遵照一般的店铺的常规管理外，做好店铺门面外部装修显的非常重要，可用条幅做活动广告、起一个别致的店名以及装修具有宣传广告效应等，都非常有意义，这些对提高了店铺的知名度、吸引顾客都会起到推波助澜的重大作用。

　　“二手精品店”除经营货品外，店面如果较宽敞的还可以兼营咖啡冷饮、时尚书籍等能吸引人的项目，具体经营什么好，可根据店铺得具体情况而定。这样有利于集聚人气，对建立起该店的客户群有非常积极的推动作用，也是当今“水平营销”的具体体现。

　　经营这样的“二手精品店”，特别要注意的是：开始的时候可能会出现客流量少和缺乏“人气”的状况，出现没有足够的顾客的情况必然会影响收入的增加，这时一定不要操之过急，要有足够的心理准备，坚持办店的宗旨和信念；做好广告和各种宣传工作，认真对待每一位顾客，赢得良好的口碑传播和回头客非常重要；店铺一定不要设在隐蔽的街道内，交通不便使人们找不到或根本就一无所知；店铺前面能见度要好，也就是说一定不要被遮挡物所遮挡，如广告牌、大树等物，使店面容易在较远的位置被看到和发现。这样不断地集聚人气，才能使店铺的经营越来越兴隆。

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