| 男人的世界——金利来
不要太潇洒——杉杉西服
我有我的一套——熊倪服饰
男人，自有男人的风度——卡尔丹顿
自信奔放——健驰皮装
……
从意大利到中国，从北京到深圳，精彩的服饰广告为城市风景增光添彩，更撩起人们扮美自己的无限欲望。而这些精彩的广告也为这些精彩的服饰品牌开辟了市场的金光大道。
男人，自有男人的风度
20世纪90年代，意大利服饰卡尔丹顿进入中国。初期，卡尔丹顿服饰虽好，但苦于没有知名度与美誉度，进展缓慢。金利来、金盾等品牌则已经风靡全国。
怎么办？
卡尔丹顿的中国总代理找到了“高的广告”。
高的认为：广告，是心灵战场的原子弹。卡尔丹顿要进入中国，要获得千万中国绅士们的喜爱，就要展开一场巧妙的心灵攻势。
经仔细研究，高的决定为卡尔丹顿实施“五个一工程”：
一句经典隽永的广告口号；
一个精妙无敌的电视广告；
一本美仑美奂的画册；
一次实效显著的促销运动；
一套针对性极强的媒介运动。
广告口号是最难决定的。因为它不但要囊括品牌的理念，更要吻合目标消费者的心态，还要便于进行广告的多层面的创作。尤其是服饰品牌的广告口号，既要有很强的文化性，还要独特、简明、有文彩。
经过炼狱般的思考，我们推出：
男人，自有男人的风度。
一句抵万金！
这句话妙在：强调卡尔丹顿的男性化与高档化品味，有韵味、有节奏，暗示其服饰特性，又有十足的舶来品味道。
果不其然，这九个字一举确立了卡尔丹顿的市场定位和市场形象，将卡尔丹顿的辉煌带到新的世纪。
电视广告如何传播这个理念呢？
不是高的不出手！我们请来世界名人“蒙娜丽莎”来演绎这个广告。
【卡尔丹顿电视广告创意】
画面：
卡尔丹顿标志，泛着高贵的金光。
(音效：意大利音乐渐起，节奏快捷、热烈。)
照亮蒙娜丽莎，永恒迷人的微笑。
(音效：脚步声。)
特写：蒙娜丽莎仿佛看到了什么,眼睛眨了眨，放着金光，显得激动不已。
特写：（原来，她看到了一套漂亮的卡尔丹顿服饰）蒙娜丽莎的眼睛里一个风度迷人、气质文雅的绅士。
他在欣赏蒙娜丽莎这幅油画。
特写：她仔细地研究他的服饰、皮带、衣袖。
卡尔丹顿服饰的风采。
漂亮的美国女人羡慕地看着绅士，发出了一声赞叹。
(女声：卡尔丹顿。)
特写：美国女士漂亮的眼睛里出现—绅士一脸骄傲，自信尽情地展示着自己的卡尔丹顿。
特写：绅士优雅地穿上卡尔丹顿。
身穿卡尔丹顿的男人意气风发地展示着各种动作。
特写：绅士对着女士顽皮地眨了眨眼。
特写：女士嫣然一笑，亦顽皮地对绅士眨了眨眼。
（音效：眨眼音效声。）
特写：卡尔丹顿的标志在中国靓女的眼睛中熠熠发光。
特写：中国靓女发自内心的赞叹。
（女声：卡尔丹顿。）
特写：卡尔丹顿男士的特别动作。
特写：绅士笔挺的西装。
推出品牌标版
（男声：男人，自有男人的风度。）
这个广告创意在凤凰卫视台播出两年，加上出色的画册和在《时尚》发布的平面广告及为数不多的路牌广告，卡尔丹顿受到无数服饰经销商和消费者的青睐，很快便在全国各大城市建立了上百家专卖店，成为同等服饰中的第一品牌。
卡尔丹顿的成功，堪称一次成功的品牌战役，取胜的关键就在于广告口号、电视广告和平面广告的创作水准。对比一些动辄花上亿元广告费打造品牌的企业，卡尔丹顿可谓四两拨千斤。
请四大总统帮奥运冠军推销服饰
熊倪，1988年汉城奥运会技惊世界，1996年亚特兰大蟾宫折桂的奥运冠军，1997年底下海创立“熊倪服饰公司”，拟打出“熊倪牌”，在服饰界扬名立万。
奥运冠军做服饰，应该能一举扬名吧？
对此，笔者有更深层次的考虑：熊倪牌的知名度，做起来较容易；但是，要畅销，比较难。很多名气大的品牌，并没有市场。
的确，跳水冠军与服饰是两个互不相干的概念，如何把熊倪的美好形象与知名度转变成服饰品牌的知名度，从而成为一种强大的促销力量，这是第一个难题。
惟其如此，笔者担任了“熊倪牌”的广告策划与创作。
熊倪是世界冠军，但这与“消费者”—“我”穿衣服有什么关系？对此，我们决定：一方面充分利用熊倪的知名度，把“冠军风采”作为企业CIS理念，作为熊倪品牌档位、质量等方面的象征；另一方面站在消费者的角度，按“我”的兴趣来创作广告。
无论是在促销方面，还是在建立永久性品牌的广告策划上，第二个摆在面前的问题，就是如何面对“李宁”牌服装，挑战国际品牌。人们普遍认为，熊倪做服饰，是模仿李宁，……可以说，“李宁”是横亘在“熊倪”前面的一座大山。
如何把熊倪和服饰“焊接”起来？如何在品牌上挑战李宁牌并在众多名牌中杀出一条血路？如何使首期广告有永久性打动消费者的魅力？
为推倒三座大山，最后敲定的方案极其简明、有力：
广告语：我有我的一套……熊倪服饰。
“我有我的一套……”这是不分阶层、不分男女、不分老幼都有可能脱口而出的一句话，极普通、极简洁有力、极有蕴味—它表达了说话者的自信心、责任心、勇气和个性。
“我有我的一套……”使“熊倪”立即与“李宁”等品牌区别开来。
【熊倪服饰电视广告创意】
画面：
一道闪电划破沉沉的天空。
(音效：有节奏的深沉的鼓声开始响起。)
乌云翻滚，总统山的剪影神秘、巍峨。
闪电照亮总统山——四大总统风貌各异，个性突出。仿佛面临某件非常之事，总统山地动山摇。
(音效：再次闪电。)
特写：坚定、胸襟宽广的华盛顿。
一道光射到他们的眼部，石头华盛顿眉头一拧，眼睛转动。
华盛顿的话引起熊熊烈火。
杰斐逊的眼睛严厉地转动。
特写：杰斐逊文静而骄傲的面庞。他开口说话，脸色变成赫红色。
他的声音在宇宙回响：“我有我的一套……”
话刚说完，天崩地裂。
大雨倾盆而下。象征美国南北战争与林肯的个性与心情。
特写：林肯的脸，坚毅无比。他张口说话。
林肯的声音回声震撼山谷：“我有我的一套……”
特写：素以“狐狸+老虎”著称的罗斯福总统，嘴巴动了动，碎小的石块纷纷从他脸上掉下。
(音效：巨大的炸弹声……暗示罗斯福的处境和性格。他的声音深入人心：“我有我的一套……”)
商标闪光而出，驱散黑暗与乌云。
(音效：呼啸声。)
乱云翻滚而去，天空风和日丽——从梦幻回到现实。
(熊倪轻描淡写地说：“无论是谁，都有自己的一套”,“我有我的一套……”)
熊倪站在绿色的草地上，微微一笑。他做了一个独特的动作，朝草地远方走去，有磁性的声音从他内心发出。
标版随之而出。
(男音：熊倪服饰。)
广告在长沙发布后，熊倪牌服饰迅速进入销售榜前三甲，全国各地代理商也纷纷要求订货。
服饰广告思维
笔者认为，为服饰品牌进行广告服务有三个重要方面：一是为品牌导入CIS；二是为品牌进行广告的整体策划；三是在此基础上，操作某项精彩的广告。
笔者倡导的广告思维是：
1.情不自禁地创造与众不同而且引人入胜的表达方式。
2.广告思维是思维的闪电战，是迅猛的、快速的。
3.广告思维同时具备逻辑与形象思维的双重特点，既具备哲学+政治的冷静而理性的思想，又有文学、艺术的感性而人性的思维能力。
4.广告思维是一种大规模的个人脑力活动。
5.广告思维是一种智慧、灵感与小聪明混为一体的思维方式。
6.素质要求：通晓各种媒介和各类广告的规律，具有各类广告创作能力。
7.广告思维是一种高度的分析总结问题、提出创想性的解决问题方案的思维。其前卫性和周密性、对社会的敏锐性，完全与从事投资业、实业创业者的思维方式是类似的。
只要拥有广告思维的人，不管来自哪里都能创造精彩的广告。只要深谙服饰文化，有着对服饰市场深刻的了解，融合广告思维，必能为中国创造出更好的广告。
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