昨天，星巴克咖啡国际有限公司总裁马丁·寇尔斯专程来华宣布，星巴克向汉鼎亚太和其他股东收购北京美大咖啡有限公司（以下简称北京美大咖啡）的控股股东———High Grown投资集团(香港)的所有权。至此，星巴克在华独资、进而独揽中国市场利润的进程开始全面提速。

5400万美元控制京津连锁店

      此次交易完成后，北京美大咖啡90%股权全部被星巴克收购，而北京三元集团仍持有10%的权益。据介绍， 汉鼎亚太和其他几个个人股东在High Grown中分别持有87%和13%的股权，而High Grown直接控制北京美大咖啡90%股权。 

       对于本次交易的价格，昨天双方都没有透露，但星巴克高级副总裁兼大中华区总裁王金龙说：“你只要看看我们脸上的笑容就知道了，这是一个让双方都很满意的交易。”

      记者从多个渠道获悉，北京美大咖啡注册资金1100万美元，此次交易星巴克动用的资金则几倍于这个数字，为5400万美元。

       对于美国星巴克来讲，其布局中国最初采取的是授予代理权的模式，星巴克将其香港和广东的代理权授予了香港美心集团，把台湾和江浙沪的代理权先后给了台湾统一集团，而把以北京、天津为主的中国北方地区的代理权授予了著名的海外风险投资公司———汉鼎亚太投资公司和北京三元集团，由双方共同成立了北京美大咖啡有限公司，来自汉鼎亚太的王朝龙担任美大星巴克总裁。

      昨天，徐大麟表示，经过友好的谈判，王朝龙将离开星巴克。而就在昨天晚上，北京美大咖啡新旧高层在京举行酒会进行交接工作。

变授权加盟为直营扩张

    “当初星巴克在中国发展模式虽然省去了公司最初发展时的资金投入，但也形成了目前三地星巴克各自为战的局面，而星巴克收入来源也只限于品牌的加盟和广告费用”，一位与星巴克交往非常密切的人士向记者透露，令星巴克没有料到的是，20多元一杯的咖啡在中国市场竟然很快打响。以上海星巴克为例，其开业两年内就获得了3200万元以上的利润。在中国开一家星巴克店，赢利的时间已经大大短于在海外市场星巴克新店的赢利时间。

   “此次对北京美大咖啡股权的收购，是跨国公司在中国市场常用策略的完全再版”，知情人士向记者介绍，在绝大部分的海外投资中，美国星巴克总公司的策略就是只投资5%，同时收取专利金，这种意图很好理解，在海外的投资有风险，而让当地人运作更符合实际。同时，5%成为一种资本纽带，可以使星巴克总部和海外公司保持风格一致，这样进可以增持股份，退也损失不大，而专利金则可以保证星巴克永远有利可图。也就是说，这种方式更像授权加盟，星巴克总部主要是指导，并不直接参与经营。

      然而，面对中国市场的庞大利润，星巴克亚太区总裁明确表示，“未来5年在中国投资将由授权式过渡为直营式，”而为了这一目的于2003年就已开始对其中国的特许经营商进行股权收购：美国星巴克分别将其在上海和台湾星巴克中股权增持到50%。

    “ 剩下的就是北京美大咖啡了。”昨天的发布会上双方几乎没有透露更多的信息，但是上述知情人士向记者介绍，其实此次交易在2004年就开始了，汉鼎亚太在1999年将星巴克引入中国时，双方就有协定，星巴克有权在5年后买下北京美大咖啡50%的股权，以便于汉鼎亚太方面的私募基金退出。但是这期间双方谈判一直有分歧，直到今年上半年，双方才围绕全部股权的出让做出正式的谈判。

      尽管三元目前还持有相应的股份，但据透露，很快星巴克就会向三元集团发出要约收购书，最终将北京美大咖啡所有股权全部揽入怀中。

打造海外最大市场

    “星巴克的目标就是不久的将来使中国成为星巴克在美国之外最大的国际市场。”马丁·寇尔斯昨天表示，下一步公司要将其全球店面由目前的1.2万家扩张到2万家，而亚太地区尤其是中国地区将成为首要扩张目标。

      据了解，目前，星巴克在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区有430多家店，其中约200家在内地。去年年底，星巴克在上海成立了大中华区总部，主要负责星巴克大中华区的战略发展、市场开拓和营运。出于对中国市场的高度重视，星巴克委任三名大中华区要员，直接向王金龙汇报，在中国华南、华北等地获得了绝对话语权的星巴克，开始谋划以独资、合资、合作等多种方式整合中国市场。

    “目前星巴克已经确定以中国的二线市场作为突破口，开始开独资店面。”王金龙表示，此次北京美大咖啡收购完成后， 星巴克在中国的合资、独资的店面就有100多家了。

    “接下来，星巴克肯定要继续增持上海等地的股权，从而将其在华东地区的控股权拿到手。”知情人士这样告诉记者，这一说法从徐大麟昨天的话中可以得到证实，他说：我们不方便透露交易资金也是基于今后星巴克还要跟中国其他股东洽谈收购事宜。

      但星巴克在中国扩张战略遭到了业内的质疑，去年9月，星巴克在中国卷入了“月饼细菌超标”风波之中，原因是由于其委托二流月饼生产企业进行月饼生产。对此，王金龙介绍，星巴克今后在中国市场采取一致性，譬如月饼也将全国统一加工制作。

      作为此次交易的另一方，汉鼎亚太公司总裁徐大麟昨天接受采访时表示，公司将继续在中国市场选择投资项目，而下一步目标就是顶级的酒店业，合作伙伴就是希尔顿。“我们最起码要在中国投资5000个房间，按照一个房间最低10万美元估算，总投资在5亿美元。”