在中街新玛特一楼的北京奥运会特许商品零售店里，看到一支零售价为8元的学生荧光笔，你会想什么？

    如果你的身份是个普通市民，希望你会想“我什么时候可以开一家零售店，卖这样的奥运商品？”

    如果你的身份是小老板，希望你会想“我生产的笔要怎样能卖到奥运零售店里？”

    如果你的身份是小商人，希望你会想“我能不能倒腾一批笔芯卖给生产企业？”

    如果你的身份是大老板，希望你会想“一定要让奥运会给我的企业带来五个亿的效益！”

    ……

    奥运商机无处不在。

    奥运经济不光是卖卖吉祥物。

    商机一定要瞅准。

    今天，离2008年北京奥运会开幕还有整整两周年，如果你想赢得奥运商机，无论你想的是什么，都要开始行动了！

    名单中难觅沈企

    自去年8月27日，第一家奥运特许商品零售店开进沈阳，整整一年的时间里，沈城的奥运商机进程几乎处于停滞不前的状态。

    昨天，记者分别查阅了北京奥组委公布的奥运特许商品经营商和零售商大名单，在奥运特许商品经营商名单上，多达15大类商品57家经营商，没有一家沈阳企业入围。在奥运特许商品零售名单上，156家零售店，沈城只占两家，另一家位于沈阳桃仙国际机场二楼。

    在奥运特许经营商中，北京、深圳、浙江的企业几乎瓜分了全部的供应名额，供应的商品包括纪念章及贵金属制品、胸章及非贵金属制品、服装服饰及配饰、玩具、文具、箱包、工艺品、陶瓷、丝绸、珠宝首饰、家纺产品、玉石等。在零售商名单中，除北京占了61家，份额较大外，山东、上海等地的特许商品零售店数量都较多。能做啥？其实很多

    8月6日，阿迪达斯集团首席执行官赫伯特·海纳表示，作为北京奥运的合作伙伴，从现在开始到2010年，阿迪达斯将把在中国的专卖店数量翻一番，达到5000家。

    不可能每家沈企都有阿迪达斯的实力，但每家沈企都与阿迪达斯一样，具备争取奥运商机的权益。

    “音像制品及出版物、旗帜类产品、文体用品及赛事用品是奥组委特许商品计划中拟新增类别。”昨天，奥组委市场开发部表示。也就是说，对于沈阳和上述产品有关的企业来说，均可以向奥组委提出申请，成为奥运特许商品的经销商。

    除此之外，北京2008年奥运会供应商计划也已启动，“奥组委供应商征集的行业很多，包括票务服务，建筑材料、报刊杂志、办公设备、纸制品，家具、文具、出版印刷服务、图文制作，方便食品、肉制品、农副产品及加工，巧克力、糖果、葡萄酒、轮胎、语言培训服务、健身器材等等。”奥组委市场开发部表示。抢外围沾光奥运

    去年年底的 C BA联赛中，中国门王韩召善就巧妙地沾上了北京奥运的光，把奥运福娃之一的“晶晶”作为了自己生产的散热器品牌，“晶晶”二字更是印在了辽宁男篮队员的背心上。

    虽然韩召善是有先见之明，早已抢注了“晶晶”二字的商标，但这也给我们提了个醒，除了建筑企业盖奥运场馆、大品牌赞助奥运会外，在奥运的外围，有很多商机存在，只要善于捕捉。

    就比如围绕着体育场馆建设项目，北京奥组委实行项目招投标制度，中标单位从场馆项目建设、场馆使用到后期维护要全程负责，场馆用品、装饰和设施的需求量巨大，沈阳的中小企业完全可以与中标单位合作开发、合作完成任务。

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    怎么赚奥运钱策划一下

    “投入和利润不一定成正比，只要设计得巧妙，可能会用比较少的投入，在奥运期间赢得最大的利润。”昨天，在谈到沈城中小企业如何争得奥运商机时，沈阳咨询策划行业协会副会长刘新明说。挂靠“奥运”企业

    刘新明认为，在不能直接成为北京奥运会特许经营商、特许零售商和特许供应商的情况下，沈城中小企业可以曲线前进，与已取得“奥运”资格的企业“合作”，当然这种“合作”，双方因为企业实力的不同，肯定不在一个层面上，小企业可以以挂靠的心态，采取为大企业贴牌生产或供应原料的方式“合作”。

    ［指点一二］在服装服饰及配饰领域，北京李宁体育用品有限公司、北京天彩纺织服装有限公司、北京大华天坛服装有限公司、北京铜牛针织集团有限责任公司均是奥运特许商品的经营商，沈城生产服饰的中小企业可以利用地理、生产成本等领域的优势，积极出手，替上述企业“分担”奥运期间可能出现的产品供不应求的“忧虑”。

    发现细节找准项目

    “2002年韩日世界杯期间，一个韩国年轻人抓住了韩国球迷的心理，制作了大量的“泡沫”大力神杯，销售非常好，成为了世界杯历史上一个成功的经营案例。即将到来的2008年北京奥运会上，也将会有很多能赚到钱的小项目，这些项目需要细心去发现。”刘新明说。

    ［指点一二］利用奥运会期间，沈城客流将急剧增加的特点，不一定非要销售奥运特许商品，也可以开发辽宁特色的纪念品销售市场，比如阜新的玛瑙，岫岩的玉等等。除了有形的纪念品外，2008年北京奥运会期间，即将迎来中国传统节日———中秋节，怎样利用“贩卖”中秋也是一个值得研究的好项目。

    占尽地利主动承接

    “奥运不光是北京人的事儿，企业一定要摆脱这种狭隘的观念”。刘新明认为，由于地理上的优势，辽沈企业更应当把自己当成奥运商机的主人，比如开发纪念品、食品加工等等领域，北京当地的各项开发成本都非常高，企业应积极主动承接这种转移。

    ［指点一二］北京的大米多数是辽宁提供的，利用“产粮基地”的优势，加上后续的深加工，就可以成就一大批企业。

    相关政策

    ■特许零售商的加盟费是多少？按照什么标准收取？

    □特许零售商按照开店数量和店面面积大小缴纳特许加盟费，每个店铺的特许加盟费根据面积大小不同缴纳5000－20000不等的特许加盟费。特许加盟费主要用于零售网络规划、市场调查、管理和培训、市场管理等管理成本支出。

    ■特许经营商的特许权费标准是多少？

    □特许经营商按照销售额的一定比例向奥组委支付特许权费，特许权费的比例一般为商品零售价的5％－15％。此外，特许经营商须交纳最低保证金。一般为每合同年度预期特许权费总额的30％，可充抵特许权费。

    ■特许供应商的门槛有多高？

    □独家供应商的基准价位是4100万元人民币，供应商的基准价位是1600万元人民币。原则上供应商是行业中的领先企业，产品安全可靠，服务能力强并具备相应的资金实力和履约能力，同时能够开展奥运营销活动。另外，根据“财税［2003］10号”文件的规定，对企业、社会组织和团体捐赠、赞助第29届奥运会的资金、物资支出，在计算企业应纳税所得额时予以全额扣除。

    ■个人有没有机会加盟奥运特许商品的销售？

    □北京奥组委市场开发部官员明确表示，奥运特许商品的销售向个人放开只是时间的问题，根据计划，2007年，北京奥组委将允许个人加盟奥运零售商行列。