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创业决不能死在凌晨五点

2014-07-23 cykd.yipu.com.cn 易铺网 编辑: 字号:

[导语] 从合肥学院的房产营销毕业生,到经营过十几万方的房产销售代理公司老总,王维用了十年。这十年当中,王维用四年游走于多家房产营销公司,之后的六年创办了自己的营销公司。 王维认为,创业最重要的是坚持到底,不能轻言放弃,同时也要看到整个行业的大.....

  从合肥学院的房产营销毕业生,到经营过十几万方的房产销售代理公司老总,王维用了十年。这十年当中,王维用四年游走于多家房产营销公司,之后的六年创办了自己的营销公司。

  王维认为,创业最重要的是坚持到底,不能轻言放弃,同时也要看到整个行业的大趋势。

  开业一年半没赚到钱

  2003年,王维从合肥学院房地产营销专业毕业后,选择了到二手房中介公司。除了专业对口之外,王维认为自己的优势在于销售,“只有销售才能完整地体现一个人的能力。”会做的话,一套二手房,销售人员是可以做到五千到八千块钱。

  在合肥几家房地产代理公司做过营销,一个月六千元左右的收入在当时已经算很高了,但王维仍觉得还是要出来创业。

  2007年底,王维找到一个伙伴,对方负责找项目,但对方脾气火爆,在谈判过程中,竟然把开发商打了一顿。王维只能另外找了几个伙伴,开办合肥恒观营销顾问有限公司。原始的股本是找开发商朋友借来的三万块钱。

  但开始的时候非常艰难,整天赚不到钱,“一年半都没赚到钱”,很长的一段时间,公司手里只有一个项目。

  王维始终感到棘手,由于赚不到钱,四个合作伙伴不久都退股。但房产开发商却在鼓励他,“一定要走下去”。

  可没想到的是,就在合作伙伴离开的第二个月,公司的业绩就开始向好。

  人正气才会有凝聚力

  “做了五六年,市场和以前不一样了。这个行业再往下走,也不会太好。”王维认为,

  从2000年开始,楼市开始兴起。开发商主要精力在政府协调、楼盘开发和资金筹措,但开发商并不太懂销售,房产营销作为整个产业分工细化的一环分离出来,开发商将整体的营销外包给广告商,做整体广告、文案,只要双方达成协议,对整体销售价格做提成。

  “从以前的5%到现在0.8%提成,这个市场会好吗?”王维对整个行业深感忧虑。

  “作为创业者,决不能死在凌晨五点。一定要撑下去。但在具体工作中,最重要的是做人,我不做关系,不喝酒,不去玩,靠口碑和业绩做人。像三国当中,曹操得天时,孙权得地利,而刘备这两项都不具备,所以成事要靠人,所以我觉得口碑很重要,人正气才会有凝聚力,才能真正地领导团队。”王维说。

  

    (来自大学生创业网)

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