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名人创业故事

2014-07-23 cykd.yipu.com.cn 易铺网 编辑: 字号:

[导语] 下面为大家带来的是名人创业故事集,欢迎各位阅读,同时也欢迎各位投稿! “大象”安全套:小米员工离职创业让自己爽 离90后小米员工刘克楠离开小米,创立安全套品牌“大象”已经有大半年的时间。本月7日,大象安全套以7只装59元的售价正式在官网.....

下面为大家带来的是名人创业故事集,欢迎各位阅读,同时也欢迎各位投稿!

  “大象”安全套:小米员工离职创业让自己爽

  离90后小米员工刘克楠离开小米,创立安全套品牌“大象”已经有大半年的时间。本月7日,大象安全套以7只装59元的售价正式在官网出售。厚度和市场最薄的0.03mm保持一致;包装打开后,储精囊自动朝上,秒分正反;香料来自厄瓜多尔;润滑剂来自荷兰,并为同志用户多增30%润滑油;代工厂来自马来西亚;包装厂和苹果同一家。以上就是刘克楠交出的第一份成绩单。“大象”安全套:小米员工离职创业让自己爽

  刘克楠表示,当初决定做安全套之后,初衷就是做一款让自己用的爽的安全套。但具体怎样才能用的爽,他自己当时心里也没谱。而第一版大象在厚度、易用性、隐私性、生产工艺方面做的优化,实际都是通过和一批核心用户互动获取idea。

  隐私性方面,大象的快递采用5层包装,快递单上的品名写的是“礼品”。而且,刘克楠透露,目前大象还在研发两款配件:可以藏安全套的手机壳和袜子。

  生产工艺方面,刘克楠称,最初大象也就想找个国内的代工厂生产就好了,但最终可能是由于对产品极致的追求(当然,不少读者可能也会质疑是噱头),总之最后的原料和生产大象选择了全球化方式。

  厚度方面,目前大象的0.03mm超薄技术买自美国安全套品牌Trojan,厚度和市面上最薄的安全套基本保持一致(不过据称冈本已做到0.02mm)。而在近期,大象已和日本安全套品牌Sagami达成合作。该公司已研发出0.01mm的安全套技术,大象也预计会在升级版加入该技术。

  易用性方面,大象做了两点优化:单手打开、秒分正反。相比以往多个安全套连成串,撕下一个之后,还需双手再撕一次小包装;大象的每个安全套都是独立包装,把手撕次数减少为1,而据说升级版的独立小包装连最后那一次撕都省了,可以直接单手捏开。捏开之后,大象安全套的储精囊还会自动朝上,避免用户分不清正反。

  看到这里,相信大家或多或少会从大象的产品身上看到了小米的影子——单品制胜的策略。而从品牌定位和营销策略来讲,大象定位是“做最懂年轻人的安全套品牌”,营销则采用互联网直销,配合微博、微信、微电影、朋友圈等口碑传播方式,又有些小米的影子。

  可以说,大象从一出生就在媒体上被打上了“用小米模式做安全套”、“互联网安全套等标签”。在如今“小米模式”、“互联网模式”烂大街的年代,这些词到底是褒是贬,我已分不清了。但我想从情趣行业发展趋势的角度来谈谈这个问题。

  成人用品行业在中国已经有近20年的发展历史。从最初“偷偷摸摸”的路边店到颇具话题性的90后女生马佳佳第一次把情趣商品带进公众讨论范畴,情趣行业逐渐迎来发展的机遇期。这一点从资本市场的态度转变也能得到佐证。成人用品生产批发商“爱侣”、移动情趣电商“性价比”分别在2012、2013接连宣布完成行业内的第一、二笔融资。

  从和业内人士接触的情况来看,大家普遍认为迎来机遇的关键除了大众的接受度外,厂商本身能做的是对现有情趣商品优劣混同的局面实现变革,未来情趣厂商的核心竞争力将体现在产品层面的创新。目前我所了解到的包括,连酷科技研发远程性爱工具、性价比在2014年将推两款自主研发的“性价比颇高的男女自慰器具”,马佳佳情趣用品店主打的情趣创意,似乎都在朝这个方向走。而大象专做安全套的单品制胜原则似乎也符合这一趋势。当然,其中掺杂多少噱头成分,则需要大众自己品味。

  最后,我问刘克楠:“现在的大象你用的爽吗?” 刘克楠的回答是:“我现在没有女朋友!”

  盛大陈天桥:我发财的两大成功密码

  一位创业不久的朋友非常的崇拜陈天桥,在疯狂浏览了关于他的几乎所有信息之后,颇有感触:“陈天桥无非就是玩的综合实力,在搞IT的里头他做网游,在网游里头他玩股票,在玩股票的里头他操作资本。干什么都比人家快出一步。”盛大陈天桥:我发财的两大成功密码

  不过,陈天桥在央视的《对话》节目中剖析自己的时候,总结出自己发家致富的两大成功密码:“第一个是专注,第二个是节奏。”

  专注才能抵制诱惑

  陈天桥真正的发迹是从《传奇》这个网络游戏开始的,但是他在开始自己的传奇人生之前,他也曾经被诱惑过——被各种各样的挣钱机会诱惑着。

  1999年,26岁的陈天桥和弟弟陈大年在上海创立了盛大网络,并推出网络虚拟社区“天堂归谷”。2000年的时候,盛大网络获得了中华网300万美元的注资。这时候的陈天桥,总是“善于”发现新的赚钱机会,于是很快,盛大广泛涉足了网上互动娱乐社区的开发经营、即时通讯软件的开发和服务以及网上动画、漫画。这时候,盛大网络进入了迷茫而无序的发展状态。

  在功成名就之后,陈天桥告诉前来取经的创业者:“当你认准一个方向的时候全力以赴,只有专注的企业才能成功,多元化的企业可以存活但是很难成功。”而这正是他有切肤之痛的经验之谈:“一个创业企业往往都会是自己的灵感和自己的方向,我相信他们应该对未来充满信心的,但我觉得他们最容易犯的一个错误,也就是我犯的错误,就是所谓的一上来对整个战术执行的时候多元化或者摇摆不定,他不是够专注地在某一点上进行突破。”

  盲目发展很快结出了恶果,盛大网络陷入困顿中。在总结了自己的失败原因之后,陈天桥开始寻求改变。这时《传奇》进入了他的视野并把他深深吸引了,他立刻给中华网写了厚厚一叠项目建议书。“我们把《传奇》拿回来很高兴地向我们的投资方说这是一个非常好的一个商业领域,我们认为到年底不但能赚钱而且能赚大钱。但是当时我们的投资方觉得我们在讲一个神话,所以他说你可以一个人走,但是我们不陪你走。”

  最终,陈天桥与中华网分手,中华网按股份留给陈天桥30万美元。2001年7月14日,盛大和《传奇》海外版权持有商Actoz以每年30万美元的价格签约。陈天桥剩余的30万美元全部进了Actoz的口袋。

  “合同签完后,我就没钱了,但游戏运营才刚开始,光服务器跟网络带宽就需要一大笔钱,形势十分危险。”这时候陈天桥使出他成功的第二个密码——节奏。

  快节奏突破死神围困

  脱离了中华网,陈天桥也深刻感受到死神的脚步:“2001年之前盛大几乎每天都有可能死去,在2002年盛大每个月都有可能死去,进入到2003年盛大每个季度都有可能死去。”但是陈天桥并没有被吓倒,他决定裁员,首先把五十人的公司裁成二十人,最早的那批人全部留下来,但却拿八折的工资。

  此外,为了解决硬件设施问题,“我们就拿着与韩国方面签订的合约,找到浪潮、戴尔,告诉他们我要运作韩国人的游戏,申请试用机器两个月。他们一看是国际正规合同,于是就同意了。”陈天桥回忆说。“然后,拿着服务器的合约,以同样的方式找到中国电信谈。中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的带宽试用。有了韩方的合同,再加上服务器厂家和中国电信的支持,陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任,代销盛大游戏点卡,分成33%。

  2001年9月28日,《传奇》开始公测,2个月后正式收费,同时在线人数迅速突破40万大关,全国点卡集体告罄,资金迅速回笼,盛大安然度过了这场生死玄关。

  这时候离盛大和Actoz签约仅仅4个月。盛大以其快节奏首次突破了死神的魔掌。回首这段往事,陈天桥深感自豪:“现在回过头来看如果说对我的创业密码做一个总结的话,我觉得两个字就节奏。世界上没有做错的事情,永远是时间错误。”

  快节奏已经成为陈天桥的招牌招数。不久前,陈天桥斥资近20亿,仅用43天即成功收购中国最大门户网新浪19.5%的股票,成为新浪最大股东,颠覆了中国互联网的格局。而这种动作绝非陈天桥偶一为之的特殊举动,早在2003年,盛大就已经先后收购了北美、日本以及国内的近10家公司;2004年,盛大的扩张步伐进一步加快,创下了两个月内完成6次资本运作的纪录。

  一个企业的发展,关键就是把握机会,有所为有所不为,一段时间只做一件事。

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    (来自大学生创业网)

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