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小伙淘宝开店卖特产:从一人独撑到全村帮忙

2014-07-22 cykd.yipu.com.cn 易铺网 编辑: 字号:

[导语] 打开“天中人家”的网店店面,网页布满店主何磊拍摄的土特产照片。醒目的各种提醒和产品说明,一如何磊的风格:淳朴、憨厚、真实。 在与商报记者的交谈中,“80后”的何磊介绍,由于村子偏僻,村民常年有农作物积压,所以自己开网店的目的就是希望能.....

  打开“天中人家”的网店店面,网页布满店主何磊拍摄的土特产照片。醒目的各种提醒和产品说明,一如何磊的风格:淳朴、憨厚、真实。

  在与商报记者的交谈中,“80后”的何磊介绍,由于村子偏僻,村民常年有农作物积压,所以自己开网店的目的就是希望能将村子里名不见经传的绿色农产品,通过网络销往全国,帮助村民们增收。

  农村小伙勇闯淘宝

  何磊是河南驻马店市平舆县人,因家境窘困,何磊16岁时便辍学外出打工。在外奔波的这些年,他做过流水线工人、酒店保安、建筑工人……而多年的打工生涯让他意识到,自己并不适合多变的都市生活,于是就在2012年年初,他回到家乡并决定永远留在父母身边。

  “村子里每家每年都会种植花生、芝麻等油料作物保证家人一年的油料食用。因为地处偏僻,常有外来商贩上门收购时故意压低价格,所以有时村民种多了也不愿意廉价出售。我家是帮人加工花生油的,乡亲们也会把多余的食用油送来让我们帮忙出售,可我家销路也不广,不敢接太多。”何磊说。

  2012年春节,村民们又找到何磊家希望寄卖,可因为销量实在有限,所以何磊父母只能拒绝。在一旁看到他们失望眼神的何磊,突然想到,是否可以通过网络把家里生产的农产品卖向全国呢?

  春节刚过,何磊便为了店铺的开张而奔波起来。一台2009年的二手台式电脑,一个使用了11年的变压器,一个稳压器,一个二手的UPS外配两块电池。890元,这就是何磊最初投入的所有成本。

  逾越“快递”高山

  开店要面临的困难不言而喻,而“快递”无疑是压在他面前最难攀爬的大山。

  “开店第三天,我迎来了人生的第一个买家。一个天津的姐姐在店里买了80个皮蛋,再加上做促销送的2斤花生油,我定下了10元封顶的邮费。用3个小时做好包装后,我就开着摩托车去了距离村子50里的县城发快递,那时我才真正感受到了‘快递’对于我来说是一个多么恼火的事情。”何磊说。

  何磊第一个找到的是中通。谁知中通开箱验收后,说皮蛋是易碎品,不接收,交涉无果后,何磊又来到圆通。圆通也以同样的理由拒绝接受。无奈之下,何磊又找到了申通、天天等多家快递公司,但所有的快递员都不愿接收。

  最后,一番苦诉后,韵达勉强接下,但最后结算下来却让何磊感到了“晴天霹雳”——80个皮蛋加2斤花生油共计8.7公斤,邮费高达55元。“我这笔订单是114元,加上赠送的花生油,本来就不赚钱,这下邮费就花了55元。但是没办法,为了信誉,我还是咬住了牙。”

  第一笔“生意”扛过去了,快递的事情让何磊伤透脑筋。由于是新店,没有信誉,而何磊贩售的多半都是分量不轻的农产品,如果让卖家全款承担快递费用,估计店铺会门可罗雀。于是何磊只敢收取首重费用,续重部分则自己承担,这就意味着,淘宝店的大部分收入都要贴到快递费用上。

  “县城里的快递都说我发货量小,等以后发货量大了才能给予优惠。后来找到了汇通,老板是一个80后,我跟他讲明情况后,他说了一句让我感动至今的话。‘你的件以后我以最低价收,不赚你的钱,只要你的淘宝做得起来,能把家乡土特产卖到全国,等你淘宝有规模后记得我就行’。”

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    (来自大学生创业网)

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